今年8月份，许多品牌商家都发现电商领域多了一个新的生意阵地。抖音电商的用户为它们带来了新的销售增量：良品铺子通过与抖音头部达人朱瓜瓜合作专场直播，8个小时售出74款商品，价值2000万元；GXG与另一位头部达人衣哥合作的专场直播单场带货销售额高达3600万元，其中标价199元的羽绒服成交额达千万元；而苏宁易购与抖音电商的合作先是在8月7日老罗专场破了2.2亿销售额，在此后在8月18日与贾乃亮的合作直播中，更是再破了抖音直播带货的单场纪录——2.4亿。

　　作为抖音首个平台级电商大促活动，“抖音奇妙好物节”（以下简称“奇妙好物节”）联合广大品牌商家，邀请众多明星主播和优质带货达人，帮助用户买到优价好物。在8月11日至18日的8天时间里，“奇妙好物节”获得了超100亿次的直播观看量，以支付口径统计的总成交额突破80亿元。一方面，越来越多的商家看到了跟随平台共同成长的发展红利，另一方面，抖音也用实绩回应了外界一直以来对其缺乏电商基因及供应链能力的质疑——诚如此前抖音电商副总裁木青所言，“抖音电商将持续致力于提升商品品质，优化购物体验，继续摸索一条有抖音特色价值的内容电商道路。”

　　与传统电商平台以“货”为基础的电商直播架构不同，抖音构建的是以“人”和“场”为基础的直播电商。 “抖音平台丰富的达人生态体系，加上抖音多元化的内容创意形式，也是如今抖音加快发力内容电商的重要前提条件。”抖音电商副总裁木青表示。

　　在抖音，4亿日活用户身上有着不同的特性标签，而每个达人主播所吸引的粉丝群体也有着各自的鲜明特点，这意味着品牌在抖音卖货的过程，是要针对不同特点消费人群去做精细化匹配的过程。

　　在越来越多品牌商家意识抖音电商潜力的同时，抖音电商也在不断向大中小不同规模的商家提供大量前期入驻的扶持政策。实际上，抖音电商于7月至8月间就推行了“种子计划”，该计划旨在帮助商家加速完成线上转型，正式面向抖音用户开播开卖。据木青介绍，这段时间里所有新入驻的小店商家都会获得官方扶持，功能开通、开店技巧、运营方案、费率优惠、流量资源等多个方面都配备了相应的扶持政策。

　　在抖音“奇妙好物节”期间发生的一件趣事也能说明一些问题。一个商家认为要到明年才能卖掉5万件的羽绒服，最终在主播开卖2分钟后就全部售罄，商家甚至还被消费者疯狂催补货。“这也验证了抖音直播间商家带货的爆发力。”木青说。

　　在首个平台级大促成功之后，抖音电商未来计划探索更多大促IP，来满足不同消费者对“优价好物”的诉求。此次“奇妙好物节”之后，无论是苏宁易购，还是GXG和李宁，都认为更常态化的节日活动将有可能帮助商家在抖音上获得更长久、更可持续的品牌运营。商家、抖音电商、达人三方之间的紧密配合和闭环的构成正在演化为一种新的电商生态链，并可能在未来成为抖音电商独有的一种生意形态。赖申峰就发现抖音平台的许多达人主播带货能力在短时间内有了很大的进步，“上个月的带货额还在1000万，下个月可能就过亿了”。