“经过这一轮线上销售和直播带货的持续发力，5万件服装库存全部消化完毕！”近日，石狮战地吉普服饰公司董事长苏兴模高兴地告诉记者。

　　战地吉普是石狮当地一家服装生产和销售公司。一直以来，这家公司主要采取线下百货和专卖店的传统销售模式，线上销售占比不高。今年2月以来，受新冠肺炎疫情影响，公司线下销售大幅下滑。至3月中旬，公司服装库存达5万件。

　　眼下，石狮越来越多的服装企业和战地吉普一样，借助电商和直播带货，拓展销售路径，清零库存。

　　线下转向线上

　　石狮是闻名中外的休闲服装名城，全市有超过5000家纺织服装上中下游企业，是闽派服装的发祥地，也是国内重要的纺织服装生产和销售基地。

　　“受疫情影响，石狮的服装企业遇到经营和销售困难。”石狮市市长黄春辉坦言，“我们摸底调查发现全市有1700多万件服装面临滞销，其中670万件是去年库存，1050万件为今年春夏季新款，这成为困扰石狮服装生产企业的普遍问题，若不及时解决，可能危及中小企业生存。”

　　面对困境，石狮决定以电商直播对接产业链，推动1700多万件服装产品清零。

　　“石狮做童装30多年了，买石狮的童装可以让父母亲放心，让孩子开心，下单吧！”4月23日，黄春辉第三次以网络主播的身份，带领10家石狮服装品牌走进直播间，为石狮城市代言，为石狮服装带货。

　　事实上，市长直播带货，在石狮已不新鲜。石狮早已全面打响了对接电商和直播巨头，启动线上销售的战役。

　　今年2月，石狮举办为期一个月的2020石狮品牌服装网上直播专卖节暨网红选品节，推动线上营销；4月，石狮联合拼多多举办线上产业直播节活动。

　　电商推动转型

　　近年来，石狮持之以恒推动传统企业转型升级，引导企业对接电子商务。

　　“石狮依托纺织服装全产业链优势，积极构建线上线下一体化营销体系，电子商务成为城市新名片。”石狮市商务局局长林金场告诉记者，作为全省“互联网+”先行试点城市，石狮完整的纺织服装产业链催生了活跃的电商市场，全市九成以上纺织服装企业均已对接电子商务销售渠道，目前全市拥有超3.5万个电商中小卖家、7个淘宝镇32个淘宝村，电商日均发货量超过120万件。

　　石狮多年积累的电子商务优势，为创新直播销售提供了保障。直播电商的全新模式，又助推传统服装企业进一步转型升级。

　　“电商直播带动了整个传统产业链升级。”黄春辉说，长期来看，电商直播与传统产业嫁接，有助于引导石狮服装企业向外贸内需均衡、线上线下同步的发展方向转型，进而倒逼产业链进一步升级。

　　“现阶段，我们对受疫情影响的主导产业加大低息资金支持，引导上下游互保互惠、抱团取暖；同时引导企业保持敏锐的国际订单响应速度，疫情好转时充分发挥产业链优势，进一步抢占市场份额。”黄春辉说，目前，石狮114家重点电商全部复市，1至4月份电商全网销售额215.57亿元，同比增长38.8%；一季度石狮市场采购贸易方式出口结关7832票，出口货值达5.27亿美元。

　　“经过一系列的线上发力，全市1700万件滞销服装已全部消化！”林金场说。

　　迈向网红城市

　　最近一段时间，石狮青创城的网红主播张金萍很忙，每天直播卖货6小时，是她的工作常态。“线上流量明显上升，这正是我们销售的好时机。这几个月，团队每周的销售额都在提升。”张金萍开心地说道。

　　拼多多战略部高级总监吴山曾多次到石狮与当地企业洽谈。“就早期的直播电商而言，主播集中在北上广等一线城市，与生产企业没有直接联系。”吴山说，石狮凭借货源多、物流快、供应链完备等优势，让主播下沉与制造商对接，促进传统企业与电商产业的接轨互动，正在形成集聚效应。

　　在线上销售中尝到甜头后，石狮决策者决定乘势发展新兴业态。

　　“基于直播带货这一新形式，石狮提出实施‘一十百千万’发展计划，即打造一个网红城市、十个直播基地、百个网红直播机构、千家供货商、万个直播商铺。”林金场说。

　　下一步，石狮将利用2·22购物节和4·18网交会，大力发展平台经济，加快青创国际网批中心、海西电商园区、双奇智慧电商园等网批市场转型升级，提升城市开放度和商贸活跃度。

　　针对直播带货这一新形式，日前，石狮出台《石狮市直播电商发展行动方案》，进一步推动与淘宝直播、天猫直播、快手、抖音、拼多多等网络平台合作，培育一批网络直播达人，加快发展新兴业态。

　　（记者 李向娟 何金）