福州日报记者 蒋雅琛 谢星星

　　这两天，一场特别的拍摄在世界最大家居装饰企业——福建闽兴编织品有限公司的内销品展示中心热闹进行。

　　拍摄团队并非闽兴员工，而是来自新晋的合作伙伴福维尼电子商务有限公司。很快，闽兴的工艺品将在福维尼的天猫店上线销售。

　　疫情影响之下，对这两家福州本土民营企业来说，这是一条危中寻机的共赢之路：福维尼获得了更稳定的货源、更优质的产品，闽兴则突破销售瓶颈，拓宽了市场渠道。

　　是什么促成了此次合作？这要从本月初的一场直播带货说起。

　　5月4日，闽侯县启动“特色工艺 ‘候’你多时”直播活动，在线上推介特色工艺品，福维尼运营主管聂小华正好观看了直播。

　　福维尼主营屏风生产，去年有计划进军铁艺装饰品，一直苦于找不到理想合作伙伴。“直播让我们看到闽兴规模大、产品优质、开发能力强，而且有副县长亲自推荐，我们马上就找上门去了。”聂小华说。

　　家居装饰工艺品产业是闽侯县域经济六大支柱产业之一，自上世纪八十年代发展至今，在全国家居装饰工艺品生产加工及出口排名中名列榜首。如今，全县遍布660多家工艺品加工生产企业，闽兴是龙头。

　　受疫情影响，特色工艺品企业遭遇“寒冬”，尽管目前企业均已复工复产，并制定了出口转内销战略，但形势依然不容乐观。

　　聂小华的来电，让闽兴国内部总经理郑振江看到生机。

　　郑振江说，往年内销主要依靠一年两场的展销会。今年展销会要么延期、要么取消，如何打开市场？销售人员一下子被“困住了手脚”。“线下走不通了，没想到线上的机会来了。”郑振江说，包括福维尼在内，直播后已有20多家电商找上门，并有望由此开展长期合作。

　　“我们有产品，就是苦于没有营销渠道。与同行大规模采用机械化生产不同，闽兴始终坚持手工制作，而且一直推陈出新。”郑振江说，这次直播，在突破与电商合作的通路之余，更直接带来产品销量的增长。

　　直播后，订单如“雪片”般飞来，预计第二季度销量比第一季度增加30%。

　　新业态、新模式拓展的不止是发展新空间，更坚定了企业和员工往前走的信心。疫情爆发至今，闽兴没有辞退一名员工，车间如火如荼生产，新品研发精益求精……“接下来，我们也想尝试自己搞直播，让内销的路走得更远更宽。”郑振江说。