线上线下一体化布局，订货量超出预期，客商满意度创下新高

　　晋江鞋服订货会不一般

　　17日，持续一周的361度订货会顺利结束。“这次订货量比往季都有所增长，超出预期。”361度总裁助理侯朝辉说。

　　每年三四月份，是晋江鞋服企业开订货会的高峰期，订货量直接关系到企业全年的生产安排。当前，办好订货会，更是推动企业有序复工复产的重要一环，事关企业及产业长远发展。

　　而在此前的很多天，361度和很多企业都拿不准：疫情之下，订货会还能不能开？怎么开？

　　企业有难处，政府有行动。为此，晋江专门出台企业订货会疫情防控工作导则，成立订货会服务小组，由工作专班指导服务企业举办好订货会。

　　规模小了，参会人员少了，各种防控措施严格落实，线上线下双轨订货……非常时期，今年的订货会不一般，效果出奇的好。

　　截至目前，晋江市已有8家企业成功举办订货会，不仅订货量超出预期，客商满意度也创下新高。

　　方式不一般，客商很满意

　　“这款帽衫根据南北方的气候差异一共有两款，这款内里加绒，另一款没有。大家下单时根据需求校对下款号条码。”17日，在位于晋江市五里工业园的361度订货会展馆，商品专员小刘正化身直播导购，向手机屏幕另一方的哈尔滨经销商介绍运动休闲系列产品。

　　今年的361度订货会，有来自全国各地的1000余名经销商到场订货。对境外和个别地区无法到场订货的客商，361度通过云订货方式辅以支持。直播云订货、录播详解产品……从线下订货会到线上线下一体化布局，开启全新的双轨制订货模式，得到客商的热烈响应。

　　“我们预计比去年同期多下单15%。”361度辽宁省代理商总经理张忠会对市场有着积极判断，“去年冬季的售罄率很高，基本没有库存了。虽然受疫情影响，但我们判断到今年冬季将恢复如常。”

　　为确保订货会有序开展，361度主动缩小订货会规模，对人数进行缩减。“经销商出发前，我们制作了订货会系统的安装手册和视频。针对个别系统安装异常的经销商，在展厅外面设置单独区域，安排技术人员帮忙指导协调。”361度信息物流中心副总裁陈建次表示，考虑到现场多人同时使用系统，361度还对云服务器进行升级，确保操作流畅。

　　大数据，成为361度订货会顺利开展的“神器”。361度将大数据应用于对经销商的信息采集。通信大数据行程卡、防疫健康信息码、14天行程轨迹、疫情防控防疫承诺书……这些是所有参加订货会的经销商标配。而在飞机落地、入住酒店、前往会场和上下车时，经销商们还需要多次接受体温检测。

　　2万多平方米的订货会展厅，被分为鞋类综合厅、服装厅、配件厅、样板店、终端门店。所有人进入会场前，都会被告知全场只有在休息区才可以饮水，现场必须戴好口罩。

　　此外，361度还对经销商进行分批管理，做到访客控流，以合理的动线设计与布局，避免人群拥挤，打造一个让经销商感受实体与精神双重“安全感”的空间。

　　由于事前各种工作准备充分，参会客商的满意度相比往年更高。“往年，我们对客商做满意度问卷调查，整体满意率超过80%就很不错了。今年，我们客商满意度达到96.8%。”侯朝辉说。

　　模式不一般，订货量超预期

　　一个多月前，疫情之下，订货会能不能开？要怎么开？很多企业心里都没底。

　　“在做好疫情防控的前提下，加快企业复工复产、有序筹办订货会、逐步恢复商贸活动是恢复经济社会秩序的重要抓手。”泉州市委常委、晋江市委书记刘文儒说，当下，企业需要以最好的状态抢占疫情过后的市场空间，多渠道拓展销售市场；政府要有为应对，急企业之所需，引领全行业抢抓后疫情时代发展机遇。

　　为此，晋江市专门出台企业订货会疫情防控工作导则，明确9项措施，并成立晋江企业订货会服务小组，指导服务企业举办好订货会。

　　根据疫情防控实际及企业订货会特点，晋江市按照事前、事中、事后全流程梳理出台了防疫工作导则，让想办订货会的企业有章可循。鼓励企业订货会线上线下结合、分期分批举办，严格控制规模和举办时间；采取远端管控，对拟参加订货会的经销商、代理商的健康情况、活动轨迹进行排摸和逐一建档；对订货厅等场所进行消毒、清洁和通风，取消宴请和走秀等聚集活动等，最大限度降低风险……一条条接地气、操作性强的导则，让企业心里更有底。

　　据介绍，晋江企业订货会服务小组由市委常委、常务副市长任组长，从卫健、市场监管、公安、工信、文旅、交通、商务、消防等相关部门抽调专人，组成工作专班。企业要开订货会7天前需向所在镇街申请，所在镇街初查后认为具备举办条件的转报市订货会服务小组，订货会服务小组第一时间组织现场指导和服务。

　　防控到位，安全办会。一个接一个好消息不断传来：安踏一双不超过200克的休闲小白鞋，订货会上第一批分销商就订购近70万双；众多企业的总订单额远超原定目标……

　　“订货会顺利举办，汇集着政企多方的积极帮助和上百名员工台前幕后的辛苦付出。疫情之下，唯有众志成城，方能共克时艰。”侯朝辉表示，一场成功的订货会，将会带动上下游产业链加速“转起来”。

　　来自晋江市商务局的数据显示，截至目前，晋江已有利郎、安踏、361度、贵人鸟、大黄蜂、柒牌、恳拓等8家企业举办订货会。雷速体育、顺超等品牌企业也在积极筹办。

　　（福建日报记者 王敏霞 通讯员 姚煜娟 蔡明宣）