为什么双11没有透支行业的消费,但透支了单个品牌的消费呢?

　　我们认为,消费者对单一化妆品品牌的消费周期相对稳定。每一款化妆品都有相对固定的消费频率和使用周期,而每个化妆品品牌的产品线都不会太长,主打产品都集中少数单品上。对应下来的结果就是品牌的忠实粉丝的消费是周期性的、可预期的。消费者很难因为品牌促销而提高自己的消费量。这是化妆品区别于其他品类的一大特点。

　　由此导致的结果就是品牌在单天投入大规模的促销会透支接下来相当长一段时间里的消费。这是我们认为理解化妆品双11的第二条关键的逻辑。

　　经过前几年双11的摸索过后,品牌对双11都建立起了更加理性的认识。于是,今年双11就成了这两大逻辑的一个很自然的结果。