求新求变

　　中介转型再出发

　　房产中介越来越难做，这是福州房地产从业者的共识，为了在当前的市场上活下去，各房产中介也开始求新求变。

　　细心的市民可能会发现，近期福州的房产中介门店外观都发生了很大变化。例如，麦田房产的门店变得异常“小清新”，虽然主色调依旧是橙黄色，但原来的“蓝绿相间”不见了，中文“麦田”由原先的黑色换成了白色，还把“房产”也移走了。可观地产也修改了门店设计，全落地玻璃橱窗、原木色桌椅、独立的包厢茶室等，都颠覆了人们对传统房产中介的认知。

　　对此，各中介企业表示，希望通过重新定位门店，改变市民对中介的认知，将办公场所变成公共空间，让顾客像回到自己家一样，实现轻松愉悦的交流。

　　不过，仅仅依靠门店的设计改变，并不能从根本上解决房产中介企业现在面临的问题。

　　记者从业内获悉，目前福州不少房产中介都考虑将经营模式由直营改为加盟制。在他们看来，直营中介门店虽然统一管理，直面市场与客户，可以赚取更高的利润，但也存在成本高、风险大的问题。正因为如此，去年被认为是房产中介行业“中国式加盟元年”。

　　但是，在加盟制大潮下，如何保证引入的业务人员能力、向心力以及素质成为一大问题。业内人士表示，福州此前出问题的房产中介多数是加盟制企业，因为直营中介的客户定金一般进入公司账户，而加盟制中介的客户定金往往直接汇入老板的私人账户，容易被挪用，此前海润万通房产、蜗牛房产、爱楼房产资金链断裂，都是因此而起。

　　实际上，加盟制中介总部只是起到品牌输出和代办手续的作用，对门店的管理较为松散，这类中介有时会用客户的定金或首付款，通过解押贷、过桥业务等金融服务来赚取利润。

　　因此，在变幻莫测的市场上，福州房产中介的转型之路是否顺畅，仍然难以预料。