企业借力推广自己的产品

　　近日，记者走进位于石狮市八七路的金龙船琼林店，店里显眼位置摆着酸奶面包及乳酸菌面包两款产品，包装分别是“敢拼”“敢当”的形象，俏皮可爱，不少家长及儿童正在选购。

　　“目前，公司有5款产品的包装采用石狮城市IP形象。”金龙船食品有限责任公司营销部副经理黄英宏告诉记者，金龙船于今年3月取得石狮城市IP授权，并于4月推出第一款采用石狮城市IP形象包装的产品酸奶面包。在取得石狮城市IP授权之前，金龙船酸奶面包一天的产量为1000个，使用石狮城市IP的包装后，一天的产量提升至1300个。而乳酸菌面包则是在取得城市IP授权后推出的新产品，每月的销量达到5万多个。

　　“我们与石狮城市IP合作，旨在通过城市IP的运用，扩大金龙船的影响力，同时拉高门店进店率，目前来看效果不错。”黄英宏说。

　　此前，金龙船公司计划打造自己的企业IP，推出金龙船的龙人IP形象。然而，打造一个IP需要设计、推广、运用等各个环节，资金投入大，对企业而言负担较重。正在此时，石狮城市超级IP推出。“有了城市超级IP，我们可以借助这艘大船的力量来推广我们金龙船的产品。石狮城市IP不仅可以立即投入使用，而且第一年是免费授权的，可以减少企业的投入。”黄英宏说。

　　据了解，目前金龙船已取得现烤面包、生日蛋糕、老婆饼、月饼等几十个品类的合作授权，同时金龙船还聘请“敢拼”作为金龙船的“金牌品鉴狮”，市场反应良好。

　　“政府打造超级IP，将为本地企业创造一个共享IP的生态圈。”唐雪峰说，企业自己打造IP需要非常大的资金投入，而通过政府打造城市超级IP，当地企业共同发力，不仅可以为企业节约成本，而且可以促进整个城市产业发展。

　　据了解，截至目前，石狮城市超级IP授权品类已达数百种，涉及合作公司十多家，涵盖美食、3C数码、毛绒、糖玩、生活用品、玩具、游乐设施设备等众多领域。

　　具有强大的产业变现能力

　　企业要免费取得石狮城市IP授权，有个先决条件，就是授权产品必须达到约定的销售目标。

　　“第一年的授权押金为5万元，企业产品上市后即退还50%的押金。年底如果产品销售量达到销售目标，则剩余押金也全部退还。”唐雪峰介绍，此举旨在推动企业拿到授权后做大做强。

　　“石狮城市超级IP承载着产业升级的责任。石狮产业密集，纺织服装、文化旅游、餐饮食品、五金加工等产业均可以与城市IP进行深度结合，因此石狮城市IP具有强大的产业变现能力。”唐雪峰说，这也将推动石狮产业实现文化价值和产业价值的相互赋能和有机统一。

　　为了借力石狮城市IP，推动经济及文化旅游产业高质量发展，除了商业授权，石狮城市IP还将不断孵化更多衍生产品。据石狮文化旅游发展有限公司副总经理回忆介绍，目前该公司已经开发出毛绒公仔、树脂公仔、桌面摆件、笔袋、明信片、笔记本、行李箱贴等20多个品类的衍生产品。未来还将开发出涵盖图书音像、文具、服饰、手游、教育、餐饮等的多品类衍生产品，让各式各样的主题产品化身成行走的广告。

　　不仅如此，随着功夫动漫等国内外领军文创企业的加盟，石狮也将逐渐形成以文旅、文创、设计、开发等为特点的IP产业生态圈，进而为传统产业注入设计动力、原创活力，推动纺织服装、五金机械、海洋渔业等实体经济的转型升级，带动滨海旅游产业等快速发展。

　　>>>记者手记

　　以点带面扩大城市影响力

　　福建日报记者 黄琼芬

　　一个超级IP，带火一座城，日本熊本县就是一个典型案例。熊本县本是一个名不见经传的弹丸之地，更是个传统的农业大县。为了发展经济，该县塑造了一个熊本熊形象，名气因此被快速提升，变身成为国际知名旅游胜地。

　　熊本县的成功说明，在这个信息化的时代，城市IP塑造已成为城市形象打造与营销传播的最有效渠道之一。石狮虽然以纺织服装产业闻名于世，然而在城市竞争加剧的今天，其在全国乃至全球的影响力仍有待进一步提升，因此亟需一个城市超级IP以点带面，去扩大自身在全国乃至全球的影响力。

　　打造城市超级IP，并结合互联网思维、网红经济等，将赋予石狮全新的发展模式和城市形象，为城市发展注入全新的动力。