银基“云平台”首次进军南下

引言——

银基作为茅、五大商，曾受高端市场集体下滑的影响而亏损；但去年银基已逆势反转实现扭亏为盈。据银基今年发布的年报显示：截至3月31日止，其年度总收益约为12.6亿港元，同比增幅200%，利润高达1.3亿港元。

据了解，银基突破困境的“杀手锏”正是以互联网为基础的新型渠道，在银基的销售贡献上占比过半。也就是说，曾依靠传统渠道做大做强的银基仅用了三年时间便成功实现传统行业+互联网的深度改造。

据某行业观察人士指出，银基在传统企业的互联网改造中是有成功经验的，而这也正是银基敢于涉足酒业B2B、O2O等业务，解决行业痛点的底气所在。

而据记者了解，银基在酒商转型互联网+方面已构建全新的技术、市场、运营、服务四大专业细分团队，而且成员均具备互联网或互联网转型从业经验，可以为加盟云平台的合作伙伴提供专业的服务和支持。

据某河北经销商透露，虽然酒商都迫切想转型互联网，但是在经过诸多新模式“洗礼”之后，酒商们也变得更加理性；而银基的“品汇壹号·云合伙”之所以广受经销商追捧，正是其自身成功的互联网+转型经验最具说服力。

2016年7月27日，香港银基集团“品汇壹号·云合伙”全国巡回发布落地福州，受到本地酒商的热烈追捧。近年来，互联网+、平台化等新模式席卷酒业。而在酒商互联网+转型变革的浪潮中，银基集团在今年5月29日重磅推出的“品汇壹号•云合伙”——当之无愧成为近期行业关注的焦点。

对于未来的规划，银基集团董事局主席梁国兴透露，“品汇壹号·云合伙将逐步建立覆盖全国368个主要城市、1680个重点县市、38万家优质B端会员合伙体系，为超过1.38亿的消费者提供服务，预计在2017年达到50亿的交易额，在2018年完成150亿，2019年实现300亿销售额。”

据记者了解，品汇壹号·云合伙在推出后不到两个月，便在河北、山东、内蒙古、山西、吉林、黑龙江等地举办了12场商业模式发布大会，超过8000人参加了云合伙的落地活动。而更值得注意的是——迄今，品汇壹号·云合伙已吸纳超过10000家优质终端商家的成功进驻。在这个酒业互联网+的热浪之下， B2B、O2O等新模式层出不穷，供应链整合的说法各有千秋，缘何银基的“品汇壹号·云合伙”深受各区域酒商追捧？其商业模式又有哪些优势？

以平台为支点：深化传统业务 对接五大云服务体系

对于“品汇壹号·云合伙”体系的蓝图规划，银基的商业逻辑多维但清晰：以云平台为支点，利用上市公司超过20年的市场耕作经验，不断拓展、深化、渗透传统线下业务，并延伸到以云平台“拗动”B2B供应链整合平台、期货交易平台、O2O营销平台、金融服务平台以及资本对接平台等五大服务体系。

记者发现发现，由银基精心筹备、构建的“品汇壹号·云合伙”这一商业体系，基本毫无涉及互联网各类流行词汇，诸如“生态圈”、“平台”、“模式创新”、“运营驱动”等等。据银基B2B事业部某管理层透露：银基所打造的“云合伙”，重在服务与落地，核心是以互联网信息化平台为支点，深化、完善、渗透、扩展既有传统业务，并将五大云服务体系实实在在接地气，让每一个合作伙伴都能在“云端”找到精准对接的合作资源。可以说，这是为酒行业、为酒商量身定制的综合服务体系。

众所周知，过去银基是手握茅、五、汾、国窖1573等诸多名酒的传统流通领域大鳄。而推出云平台之后，银基已真正从传统代理商向平台商的转变之路启航。

在行业深度调整期，海纳咨询机构总经理吕咸逊指出，“平台化+多品类”是酒商转型方向之一。显然，银基神速布局“云合伙”，既顺应了酒商“平台化”变革的发展趋势，亦结合好传统行业植根线下长尾市场的特征，而这也是各地区域酒商看好银基并追捧“品汇壹号·云合伙”体系的核心原因之一。

 开放合作：融合更多资源实现优势叠加

众所周知，构建酒业B2B平台的一个核心关键点在于解决产品多元化问题。

细数银基的产品阵营，高端拥有茅、五、汾、国窖1573的核心产品资源，而且是专销产品，拥有独家运营权及自主定价权；中低端拥有鸭溪窖、永福酱酒等产品资源；除此之外还有十几款进口葡萄酒的全球总代理。

值得注意的是，首先，银基拥有的名酒优质资源涵盖酱、浓、清等社会主流消费者香型，可以满足消费多元化需求；其次，银基的产品价格带从高端到低端，可以形成全价位产品覆盖；最后，银基拥有产品的定价权，可以满足平台加盟经销商对于利润的需求。总而言之，优质的产品资源将成为银基云平台拗动B2B业务的核心“底牌”。

不仅如此，为了解决品汇壹号·云合伙体系的产品多元化、个性化甚至区域化等问题。银基将其云平台对B端合伙商敞开，配合区域云合伙模式，让更多有产品资源且渴望实现互联网改造的经销商入驻平台。而合作伙伴的入驻也带来大量的产品资源，极大地弥补了平台的产品体系。

在这些优势之下：

第一，银基的云平台既能掌控新型渠道产品价格体系，更能依据新型渠道特点，以用户需求定制个性化产品，满足B端客户的利润需求，而不是流量需求。

第二，以产品多元化满足消费个性化、多元化。

“云合伙”模式：高效、理想、前沿

据了解，云平台能快速吸引诸多合作伙伴和终端会员的一个重要原因是银基独创的云合伙模式。

所谓云合伙模式：即银基在各个区域市场寻找具备仓储物流能力和服务团队的酒水渠道商+银基专业化服务团队一起作为城市合伙人，双方共同出资、共同经营、共享利益、共担风险；而城市合伙人要负责当地市场的开发、维护、推广以及仓储物流，为B端会员提供物流送货、推广支持以及线上渠道拓展服务。

众所周知，被阿里、万科等大佬推崇的管理模式也正是合伙人模式。对于较为落后的白酒行业而言，银基的云合伙模式当之无愧是行业目前最高效、理想、前沿的商业模式之一。

对于银基而言，云合伙不仅是商业模式和思想的输出，更是以利益共享“拗动”对此，一位资深行业人士指出，无论是B2B还是O2O业务，银基的云合伙模式将银基的服务输出从“银基服务”变成“本土化服务”转变；这也是符合去中心化平台“多对多”的服务原则。不但如此，“本土化”服务还可以解决服务区域化、特色化以及纵向精耕等问题。

 资本对接：银基云合伙的“杀手锏”

银基作为一家上市公司，拥有成功对接资本的经验和资源。而在“品汇壹号·云合伙”的业务体系构建中，金融贷款和资本对接两大服务也是吸引经销商加盟的原因之一。

银基联合民生银行，为加盟酒商提供金融借贷服务，可以有效解决酒商当下资金周转的问题。

除此之外，银基还与基石资本达成战略合作，既能帮助云平台的合伙人有效降低流通商融资门槛，又能帮助他们拓展分享资本市场红利的机会。

总的来说，对于目前现金流紧缩的酒业而言，更低成本的高额、及时的贷款服务是有具有吸引力的；而在酒业利润紧缩的趋势下，跨界融入资本市场寻找新的利润增长点也成为众多酒商“盘算”的计策，而银基成功的上市经验以及基石资本的引入成为“品汇壹号·云合伙”体系快速拓展的“杀手锏”之一。　

（真玲）