2019年伊始，在邮储银行福州长乐支行领导的带领下，全体员工齐心协力，通过挖资源，勤营销，走中介，访开发商，关键人引荐等方式，全力拓展房贷业务市场，取得了优异的成绩。截止4月18日邮储银行福州长乐支行房贷规模突破4亿元大关，达到4.06亿元，年净增额达到1.03亿元。主要做法：

　　一是深挖资源，就是整理一套营销话术，针对前来邮储银行福州长乐支行办理业务的客户，引导其为邮储银行介绍其他客户，这种无穷的关系链可一直持续发展下去。二是勤走中介和开发商，对于支行辖区内二手房中介和新楼盘开发商，要经常走访，因为它们中掌握着大量的客户资源，抓住它们，就有了源源不断的客户资源，针对各大银行都在抢占它们的资源，我们动员全体员工行动起来，做到勤走拜访中介，早起的鸟儿有虫吃，只要比别人勤劳，那就有客户资源到手。三是寻找关键人引荐，关键人能够充分发挥其人脉资源，帮助我们发展房贷业务。