截至1月25日，福清支行余额年累计净增5742万，实现大额存单4301万，位列全区第一。旺季伊始，支行紧密围绕“强基础，狠抓存款不放松”工作总思路，明确了将个人储蓄存款业务作为2019年个金业务发展重中之重的工作总基调。

　　一、充分谋划，精准开篇

　　支行领导高度重视，认真听取了各网点的建议和困难，及时制定了旺季专题营销活动方案和一系列的助力措施，营造旺季氛围，提高积极性，增强紧迫感。特别在总行推出大额存单后，支行即把大额存单发展做为个金业务的重点项目，做为挖转他行的抓手，做为个金发展的稳固剂。

　　二、凝心聚力，全行一心

　　全行行动、上下一心。各网点、各部门围绕支行领导的部署工作，利用大额存单的市场优势，抓好动员部署和贯彻落实，明确目标和方向，形成“后勤全力保障，前线奋勇作战”的良好机制，为大额存款的开局奠定良好基础。

　　三、践行规定，提高效率

　　理财经理充分践行支行领导提出的“八项要求”，深入分层分级客户维护，梳理存量客户名单，分析并挖掘潜力客户（主要针对符合各大额存单条件的高质量客户），邀约客户提高粘性，为后续大额存单的蓄客做了充分准备。

　　个金客户经理也充分发挥其外拓灵活性，寻项目、抓大户、盯回款，在明确大额存单的优势下，做好他行同类产品的分析，并结合福清回款特性，抢先行动，优先落地优质项目及大户。

　　四、综合营销，加强联动

　　信贷客户经理坚持“存贷互补、共同发展”原则，加强对信贷客户价值的深入挖掘，大力宣传大额存单，积极营销经营回款资金。