雷荣福正在整理上架的台湾特色食品。

　　福州新闻网3月15日讯(记者 邱陵 实习生 黄雪玲)免费送货上门、价格低于超市、特色台湾食品,足不出户就能“逛超市”,这是一家由大学生自主创业的网上超市,名为“大学第一站”。

　　外表斯文,有着90后少有的谦逊、稳重,在闽侯大学生创业基地,记者第一次见到了这位“大学第一站”的“站长”雷荣福。

　　　　创业基地孵化梦想

　　雷荣福,福建师范大学协和学院动画专业的大四学生,这名1992年出生的“90”后,在毕业前,没有选择与专业相关的工作,而是“不安分”地经营着自己的一家网上超市。

　　他坦言,因为看好大学生消费市场前景,想打造网上学生超市,实现创业梦想。“开一间网上超市,是自己进大学时就有的想法。”雷荣福说,去年5月份,联合了几个志同道合的同学,甩开膀子办起网上超市,并把客户群体明确定为在校大学生。

　　确定创业项目后,如何解决货品供应问题是雷荣福及其创业团队面临的一个重要问题。经过多番洽谈,最终确定和学院内的一家超市建立合作,“货物的供应主要是来自超市,老板被我们的创业激情所打动,愿意把商品以进价供应给我们,共同做大蛋糕。”

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　　经历数月的筹备,雷荣福把工作地点定在闽侯大学生创业基地,场所设在大学城体育场,由高校免费提供。

　　在创业基地内,校方为其提供了一个带有6张办公桌的工作间,还配备了一个储物仓库和摄影棚。

　　就这样,7、8个来自学院各个专业的在校学生,9月份网上超市便以淘宝店铺的形式正式开办起来。

　　记者也体验了一番网上超市的购物流程,只要通过线上的网站下单,填写具体收货地点,就可以在大学宿舍里坐等送货上门。

　　　　配送队伍成最大困扰

　　为了方便运输货物,雷荣福花费了5万左右购置一辆二手面包车和5辆电动车,加上进货和设备,前期花费就达20多万元。

　　“现在网上超市经营的商品价格都非常透明,基本没有多少盈利点。”雷荣福说,网络店铺上主要经营一些牛奶、零食等食品和各类生活用品,而这些货品,售价则较低于大型超市。“比如一箱牛奶从产家进价的价格是58元,超市售价66元,我们的价格就会定位在63-64元左右。”

　　经营几个月以来,营业额呈现不断攀升的态势,从每个月20万到50万不等,随着业务量增多,雷荣福决定在学校内设立派送点,并招收兼职学生,由仓储人员迅速配货,并将物品拉到派送点,再由兼职学生送货上门。

　　在交易量大的时候,仅福建师范大学一个派送点,就有6—7个派送员。不过,即使一个派送员一个月能拿到一千余元的工资,也还是有不少学生因为吃不消而放弃,物流配送队伍的不稳定也是雷荣福经常碰到的困境。

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　　瞄准台湾进口商品

　　由于目前经营的消费群体仅限在大学校园内,再加上同质化竞争激烈,雷荣福和团队开始尝试转型,并瞄准台湾进口商品市场。“大学生喜欢尝鲜,大学城内销售台湾零食的商家比较少,价格也相对较高,代购的渠道又太麻烦,但现在平潭台湾免税商品交易中心开放后,就给我们提供了机会。”

　　记者在仓储室里看到,不少从台湾购进的货品已经摆上货架,不仅有凤梨酥、八宝粥、饼干、肉松等休闲零食、也有牙线棒、洗衣液等日用生活品。

　　在摄影棚内,雷荣福请来一个团队,正在为每一种台湾商品拍摄特写,为网上平台的销售做前期准备。

　　雷荣福说,为了拓宽销售渠道,团队已经开始着手建立官方网站,到时商品不仅可以在网络上直接销售,还可以将台湾商品进行同城快递,或向大学城超市供应,为商品销售打开不同的渠道。谈及未来台湾商品的销售前景,雷荣福信心满满。

　　此外,考虑到扩大“第一站”的知名度,雷荣福还考虑后期可以为大学城附近的大学生提供教育咨询和培训、驾校、兼职等信息,同时为大学生提供创业帮助。

　　未来,雷荣福将致力于打造一站式的平台服务商,注入互联网思维,让大学生更加便捷享受各式生活服务。

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