福州新闻网讯　由于购买及兑奖方便，网络购彩已逐渐成为不少福州彩迷的首选。然而，很多彩迷不知道，在线上购买彩票，销售商能获得的毛利率比传统的街边彩票店要高出一倍!正因如此，越来越多的投资者开始押宝网络售彩，有的拿到了实利，有的则股价飙升。不过，记者昨日采访获悉，尽管今年国家从政策层面肯定了彩票业无纸化销售的方向，但是国家至今仍未发放正式的网络彩票销售牌照，投资者等于游走在灰色地带中。彩民逐步转向在线购买彩票

　　在一个小小的彩票门店里，一堆人挤在一起，看着墙上的走势图，拿着小纸片比比划划，互相探讨哪个号码最“热”——说起买彩票，可以说，这个场景，已经是诸多人的集体记忆。

　　然而，对很多福州彩民来说，这样的场景已经渐行渐远。通过互联网，用手机购买几注彩票，已成为他们的习惯。“回想起以前自己买彩票的样子，还真是觉得变化巨大。”昨日，已经有20年“彩龄”的晋安区金城小区的业主陈华新这样告诉记者。20年前，他初涉彩票，随后就迷上了这种“2元钱换一点希望”的博彩方式，不论是酷暑还是暴雨天，只要有时间，他都要赶到彩票店里研究号码、购买彩票。对他来说，旧家楼下的小小彩票店，已经是自己的“第二居所”。

　　这样的行为持续了十几年，在两年前被打破。“先是发现了彩票网站后，在网上买彩票。只要坐在电脑面前，上传号码文件、资金划账，点点鼠标，几秒钟就能完成彩票的购买。”陈华新说，网上买彩票有两个优势是最受到彩民欢迎的。一是不受时空限制。家门口的彩票投注点有时很早就关门了，而网上彩票特别是足球彩票有时会卖到凌晨，随时可以投注。二是目前绝大多数网站提供“合买”业务。即由某人率先提出方案，感兴趣的用户出钱一起购买。由于这些方案往往中奖金额较大(如足球彩票高的可达数十万元)，因此很受彩民的欢迎。

　　不过，从去年开始，陈华新又添了新工具。“去年我儿子送我一部智能手机，我就更多地在手机上买彩票了。因为手机随身带，等于随时随地可买，有什么‘灵感’可以马上实现。”陈华新说，有了这“左膀右臂”后，他已经有近两年没去过彩票店了。

　　正是由于诸多陈华新这样的彩民的存在，造就了如今彩票线上掘金的热潮。中国电子商务研究中心数据显示，2012年中国互联网彩票销量为230亿元，同比增长53%，占彩票销售总额(2615亿元)的9%。

　　彩票市场规模的快速扩张自然不会被网络大佬们忽视。据不完全统计，目前国内有超过百家互联网企业涉足网络彩票销售业务。除了诸多“某某彩票网”这样的垂直网站，互联网大佬也全部投入了网络售彩市场。

　　目前，在线彩票销售并没有对实体彩票销售形成严重冲击。在福州多个彩票销售网点，店主告诉记者，彩票销售总体还是在增长的，因此，在线销售虽然分流了一部分客群，但冲击还不明显。另外，有相当一部分客群已经习惯了在实体店中的购买方式，这甚至成为了他们生活方式的一部分，所以这类老客户普遍忠诚度较高，不担心流失问题。

　　当然，随着年轻一代彩民逐渐成为主角，这些实体彩票店也想出了很多办法。比如，有一些本地实体彩票店也自建了电子化渠道，熟客可以在网上通过QQ、微信等下单，店主线下打票、送票上门，以这些多样化的方式来留住客源。

　　线上利润超线下一倍

　　吸引热钱投资

　　陈华新这样的小彩民，认为网络购彩给自己带来的是越来越多的便利，但他不知道，自己也为网络彩票销售商带来了丰厚的回报。

　　11月22日，国内第一家彩票网站正式在纽约证券交易所挂牌交易，成为中国首家上市的在线彩票服务提供商，同时也是今年内第五个在美国上市交易的中概股。上市首日收报20美元，较13美元的发行价上涨54%，流通市值达6.66亿美元。根据其向美国证券交易委员会(SEC)公开提交的招股书，主要收入来自网络体育彩票代销。招股书显示，其今年前九个月的彩票销售额为19.75亿元，获得佣金收入达2.12亿元，净利2059.8万元。网络售彩的利润空间由此显现。

　　“目前线上彩票销售的毛利率比传统的线下售彩高出一倍。”昨日，福州一家投资网络彩票的企业负责人告诉记者，目前传统的纸质彩票发行，各个销售点在扣除场地、设备和人力等成本费用后，利润大约在5%左右。网络售彩的毛利率往往能达到9%到11%左右。

　　记者调查获悉，在线彩票作为一种特殊的电子商务，没有库存，没有物流带来的低成本运营。与此同时，目前彩票在线销售模式为代销，通常是公司与地方彩票中心签署代销协议，赚取佣金。目前国内的公益彩票分为“中国福利彩票”和“中国体育彩票”两大系列，由各省市的福彩和体彩中心销售。彩票销售募集的资金中，50%用于奖金，35%为彩票公益金，上缴各地财政，其余15%通常是发行费用，而各种代销彩票的渠道能从这15%的发行费用中提取佣金。网络售彩没有实体销售中的各类成本，还由于采用了无纸化，节省了生产环节中的支出，毛利率因此较高。

　　清晰的盈利模式，广阔的市场空间，使得福州不少资本不断涌入这个市场。福州投资者陈运生就与一起玩彩票的朋友共同投入150万元做的一个彩票网站，已经稳定运行了两年多的时间。开张初期，这个网站每个月的成本主要是人力资源成本，大约2.9万元，销售量在每天2万元~4万元左右摆动。当时，算上彩票电子票的返点，月销售在60万元时他们就可以做到收支平衡，其余的就是净利润。现在，他们的月人力资源成本提高到了3.7万元，但是销售额也提升到了每月7万元，收益高了很多。

　　“我们现在打算吸引风投，现在已经向红杉中国、IDG、软银赛富等近40多家风投机构及个人投递了商业计划书。”陈运生说，这样的投资者在福州，他知道的人数就有两位数。

　　而今年政策的放松，进一步使得来自福州的大型资本也开始酝酿进入这一市场。今年1月15日，财政部正式公布的《彩票发行销售管理办法》规定，彩票发行方式包括实体店销售、电话销售、互联网销售、自助终端销售等，这是首次以文字形式明确电话、互联网、自助终端售彩这三种彩票销售方式的合法性。这也从政策层面肯定了彩票业无纸化销售的方向。

　　“福州有一家上市企业，就是因为互联网彩票概念，近期受到关注，股价扶摇直上。”17日，福州券商业人士告诉记者，福州一家上市公司被冠以“网络彩票第一股”名号后，自7月中旬开始大幅拉升，股价从7元附近扶摇直上，最高上摸16.98元。

　　记者从业内获悉，在彩票无纸化领域上市公司中，该上市公司是从彩票印刷向网络彩票布局较早的一家。去年，其营业收入为6.82亿元，其中传统的彩票印刷业务占营业收入40%。不过早在2010年，该企业就投资进行电子彩种研发及电子彩票平台的运营，这一该平台已拥有超过50万活跃用户。此外，该上市公司还有四款手机彩票游戏进入内部测试阶段。资本市场因此认为，其获取电话、网络等彩票销售牌照的可能性较大。

　　网络售彩合法却无“牌照”

　　无论是互联网还是移动终端渠道，在线彩票销售业务增长都非常迅猛。福州投资者的这笔投资，看起来也是稳赚。然而，事实真是如此么?记者调查获悉，网络售彩虽然在政策上已经获得合法地位，却仍然存在无法获得“牌照”的风险。

　　2012年9月29日，财政部办公厅下发了一份《关于开展互联网销售体育彩票试点相关工作的通知》，同意国家体育总局体育彩票管理中心委托两家公司开展互联网代理销售体育彩票业务，这两家公司旗下的网站分别为代表官方和民营网站。

　　“在业内看来，财政部下发的批文仅仅是试点批文，并不是真正的互联网彩票销售的批文，也不是真正意义上的牌照。”陈运生说，互联网彩票销售正式牌照之所以迟迟没有下发，主要原因在于互联网销售打破了原有的分区域销售格局，这个问题很难解决。当前，除了两家试点授权企业进行互联网彩票销售之外，其余互联网彩票销售运营商主要采取同地方彩票发行机构签署代购协议的方式进行销售，发行机构向其支付一定比例的佣金或渠道费。“现在互联网彩票行业内鱼龙混杂，大家都争着在牌照发放之前跑马圈地，有些投资者甚至只想借着这概念炒作、圈钱。”陈运生说。

　　记者了解到，彩票网络销售牌照和第三方支付牌照完全不同，其对应的是彩票这件商品，涉及到直接的现金和利益。因此对于具体发放计划和日程，相关部门可谓慎之又慎。因此，投资者无法获得相关牌照的风险，确实是存在的。

　　此外，对彩民而言，网络购彩也并非没有风险。福建中美律师事务所林律师表示，和线下凭纸质彩票领奖不同，网络购彩只有投注页面，加之并未实现实名制，这样的投注单目前并不受法律保护。如果有人盗取信息，冒领奖金，用户很难维权。实际上，目前网络投注记录难以作为维权的凭证，除非有公证机关对整个投注、下单过程进行公正，这对于普通用户而言，难度很大;反之，一些不法分子的违法成本却比较低。因此，彩民如果非得选择网购彩票，应尽量选择规模大、品牌认知度高的售彩平台;此外，购彩过程中收到的相关短信、邮件等千万不要删除，万一发生纠纷，这些短信、邮件至少能作为购彩凭证。

　　(福州晚报记者　江海)