消费力多大?基数小，仍是销售补充

　　在采访中记者发现，针对拆迁户的营销动作，只是作为平时销售拓客的一种补充。

　　“毕竟，拆迁户的群体并不算大。满打满算，今年拆迁5万户，扣掉六七成选择保障房安置的，剩下的货币补偿人群还会受到二手房的争抢。”立丹行市场部经理徐鹏志表示，此外，相对于期房销售的一手房市场，拆迁户更喜欢购买条件完善的二手房。以上下杭的拆迁户为例，大部分人都选择周边的群升国际、广德小区等就近置业。

　　因此，有业内人士对这波拆迁户带动新房销售效果持谨慎态度。

　　“大家都有期待，但是期待并不高。要买房的早就买了，拆迁户相对有限的事实客观存在。”正是因此，更多开发商并没有明显倾向拆迁群体的优惠活动，甚至还比不上去周边县市拓客的力度。

　　不过，显然现在并不是挑剔客户的时候。

　　“虽然机会不算特别大，但在拆迁区设点带来的效益显而易见，一天意向客户就能有二三组，积累下来也是客观的数字。”在拆迁区设点的开发商坦言，“上半年福州市区也只成交了12000多套房源，好几个项目上半年也只有几百套成交，现在售楼部人气很淡。如果自身项目能成为周边区域拆迁户的首选，那对销售也是很大的推动。”只不过，拆迁过程中必须要经历的种种流程，会拉长拆迁群体带来的刚需入市的时间，因此，撬动市场还需要更耐心的等待。

　　(海峡都市报记者 林姿)