面对这波被称为史上最大规模的拆迁户，反应迅速的开发商以各种方式出击。因为，“抓住拆迁户就抓住了购买力”。

　　不过，这些多金的拆迁户，究竟有多大比例能够转化为购买力，是否真的能如开发商所愿，为下行的市场注入活力，成为下半场的销售支点?

　　为何看重拆迁户?有钱+有买房意愿

　　众所周知，目前楼市行情走淡，许多有意愿的客户因为银行贷款难申请难发放等缘故，或因担心房价下滑等原因搁置了购房计划。

　　市场难做，各个开发商都挖空心思，或走出去在周边县市办活动拓客，或加大活动的频率吸引人气。

　　相对以上“无的放矢”的“找人”，市区拆迁户，无疑是最合开发商的口味的优质客户。“手中拥有不菲的拆迁补偿款，购买力强，多数都有能力全款支付。而且由于旧房拆迁，因此换房意愿强烈，购房需求急迫。此外，拆迁户老带新作用强，吸引一家就能拉动他周边邻居也来买房。”保利香槟国际的营销负责人总结了拆迁户的优势，这也是吸引开发商作出拆迁换房专场的动力。

　　还有不愿具名的开发商给记者算了笔账。在拆迁区周边做个临时接待中心，月租不过几千元，加上简单装修和人力成本充其量也就几万元，但是问询量很高。现在周末一场活动也要以万计价，意向客户未必有多少。这么比起来，“专注拆迁户可以说是小投入大回报”。