场景二：

　　时间：9月3日

　　地点：世纪丰田4S店、玖玖丰田4S店

　　在福建世纪丰田4S店，记者看到一款豪华导航版RAV4，在原厂2.5L精英版基础上加装导航、全车贴膜、行李架、发动机下护板、后尾箱垫、底盘装甲、前后杠(旗舰版)、侧踏板等配件，原厂指导价为23.98万元，加装配件后标价27.3万元，但销售顾问表示还可以再优惠1.5万元，即25.8万元，则实际加装配件总价为18200元。

　　在记者询问下，销售顾问分别针对加装的具体配件给出报价，总价为38120元。也就是说，在这些加装的配件报价中，至少有19920元是弹性利润空间。

　　对话：

　　记者：除了厂家标配的，你们店里有自己的升级版吗?

　　玖玖丰田销售顾问：没有，卖升级版比较贵，你想要什么东西，我们可以帮你另外加。

　　记者：但我在其他4S店有看到很多这种升级版的车在卖。

　　玖玖丰田销售顾问：是，我知道，从公司利益来说，肯定是卖这样的车比较好。但我手上卖的基本都是厂家标配的，然后再根据需要加装。真正来说，你买单件的更合算，联合在一起卖，你不会知道各个配件的具体价格。

　　记者：我看了世纪丰田4S店，他们有个加装的RAV4豪华导航版，也有做优惠活动。

　　玖玖丰田销售顾问：我知道，那家4S店的老总是原来我们店过去的，他过去以后，我们店就没怎么卖加装版的车型了。也许你们是不了解其中的行情。比如拿卡罗拉来说，现在一般只能优惠3000元，但加装后，我可以给你优惠到2万。

　　记者：怎么讲?

　　玖玖丰田销售顾问：我给你加个导航，报价是7800元，加个一键启动，报价是6800元，再加个8800元的真皮座椅，这里就23000多了，可是实际价格才多少?单单这些，我就可以给你优惠一万多元了。很多东西都可以加，加完再优惠，其实还是有的赚，比卖标配赚的更多。

　　记者：可是还是有人不懂，会看中优惠力度大，选择加装车。

　　玖玖丰田销售顾问：在我这边，现在是走量不走价格，我都基本会劝客户买厂家标配，再去加装。这个的话，我也不能把人家的秘密告诉你，要是我买的话，我就直接一点，什么都不要，给我裸车，除了电器产品，所有的东西我都去外面加装。

　　记者：你觉得这样加装后再优惠不合算吗?

　　玖玖丰田销售顾问：看你喜不喜欢，如果我没跟你说这么多，你就不知道吧?举例来说，你喜欢导航，你要不直接买厂家配置里面有导航的版本，要不就在4S店里装，价格上一直跟店内磨，磨到你能接受为止。