记者调查

　　加装提价再优惠让利 比卖标配赚更多

　　场景一

　　时间：9月2日

　　地点：中机中泰别克4S店

　　在位于东浦路的中机中泰别克4S店，记者看到该店正在推广“昂科拉炫装版”、“英朗XT无忧版”、“君越至尊版”等车型，优惠分别达到20000元、30000元、40000元，看起来令人心动。

　　以“昂科拉炫装版”为例，1.4T自动档车型指导价为17.99万，优惠20000后为15.99万，加装导航、影像，一键启动，倒车雷达，登车踏板，3M高级膜，前后护杠等设备。

　　记者了解到，“昂科拉炫装版”是在厂家标配的都市精英型的基础上进行加装的，该车型厂家指导价是15.99万，目前4S店在裸车价格上都能优惠1.6万，也就是14.39万。加装以后，价格重新计算，又抬高了1.6万，相当于加装的这些设备价值1.6万(即通过加装后，车型一样的情况下，车主多付了1.6万元)。但如果购车人仅看到宣传展板，会认为优惠20000，幅度挺大。

　　对话：

　　记者：如果我只买厂家标配的，送我什么?

　　销售顾问：如果是选厂家标配的，我们有送4000元礼包，包括贴膜，倒车雷达，脚垫，不是主要配件，是附加配件。

　　记者：加1988元可以换真皮座椅，那这座椅是原厂的吗?

　　销售顾问：不是。

　　记者：那其实1.6万元就是加装导航、影像，一键启动，登车踏板和前后护杠的价格。

　　销售顾问：是的。

　　记者：有人买炫装版吗?

　　销售顾问：有啊，每个经销商都有做这样的活动。

　　记者：那你们会跟买车人说清楚裸车的优惠价格吗?还有，会说这是4S店自己加装的版本吗?

　　销售顾问：看客人了，有的我们也会说清楚。有时候也看销售顾问，销售顾问想多赚钱，就推这款配置，少赚钱就推厂家配置。