相对于独立创业,抱团创业可以将每个人的优势更好地发挥出来。
走进现实
试水O2O模式展馆
O2O模式,是如今电子商务行业中最常被提到的关键词。所谓O2O,就是将线上和线下的交易结合起来。消费者可以在网上订货,现实中取货;也可以在现实中选货,然后上网订购。网店卖家们在O2O模式的火热下,也开设了现实体验馆。
走进小李开设的体验馆,上百平方米的空间内摆满了下一季最新的服饰。她告诉记者,线下体验馆受到不少老客户的欢迎。“在体验馆里,消费者可以更真实地看到商品的款式和质量,商品的细节能够更直观地体现出来。一些在网上购物时担心商品与卖家描述不符的客户,可以直接到体验馆来。”
在淘宝上销售海外化妆品和生活用品的小陈,也开设了店铺的体验馆。与小李的体验馆的“恢弘”气势不同,小陈的体验馆面积不大,却更注重温馨的感觉。“我们卖的商品决定我的体验馆得有让客户像回家一样的感觉。回到家里,你会有安全感,就会对卖家更信任。现在,很多消费者不敢在网上购买化妆品和日用品,怕买到假货。因此,现实的挑选和体验很重要。”
变身代购
成专业时尚买手
“从2008年至今,已经6年的时间过去了。虽然真正专业做明星商品代购的网店仍不多,但我们也面临着转型。”小庄说。
从单纯的韩国代购,再到中国台湾、香港以及日本、美国代购,小庄两家淘宝店里销售的商品种类已经数不胜数。做大做全是她的第一步转型。如今,她面临的是如何以更大的特色留住客户。几经思考,她决定从普通代购转型成为专业的时尚买手。
从普通代购到专业时尚买手的变身,意味着原本的淘宝店走向高端市场。“时尚买手与明星商品代购最大的区别是,我们不是推明星用过的商品,而是通过自己的眼光采买时尚商品。采买的时尚商品,除了已经被国内接受的潮牌和大牌,更重要的是那些国内消费者还比较陌生的潮牌。时尚买手的眼光必须很‘毒’,采购来的商品必须能红,即使短时间内不红,今后也会红起来。”小庄说。
为了完成转型,小庄准备到北京、上海等时尚买手聚集地参加专业的课程培训。她告诉记者,想要成为网络上的专业的时尚买手还有很长的路要走。目前,高端客户多在现实中寻找时尚买手,想要在网店上做出成绩并不容易。
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