“前天我到省政府开会拿到了这份政策，其中不少我们公司都用得上。”7日上午，记者来到福建通利实业有限公司采访董事长孙惠玉时，她正在召集员工传达省政府出台的应对金融危机扶持中小企业的新政策（如图）。10多天前，孙惠玉刚被省妇联和省工商联评为我省优秀女民营企业家。“我在商海一路征战并非一帆风顺，其中也有辛酸和痛苦。我想将自己总结出来的‘九字经’送给仍在商海或即将进入商海拼搏的女同胞，希望她们在这片领域闯出自己的天空。这‘九字经’是‘慢慢走，稳稳走，不停走’。”

　　慢慢走：别心急，打牢基础是关键

　　如今孙惠玉家族旗下的企业有7家，涉足冷气工程、房地产、酒店餐饮业等。孙惠玉是从代理空调起家的，从1988年到1995年的这7年，她将所有精力都放在了这个当时人们还未熟知的新兴领域上，正是这7年的“慢慢走”为她如今的成功奠定了坚实的基础。

　　大学毕业后，孙惠玉被分配到一所中学当老师。1984年，一个偶然的机会，她被借调到省侨联参与外资引进。经商蕴含的勃勃生机，促使这位优秀化学老师作出了一个令人意想不到的决定：下海。1985年，怀揣着仅有的3000元，孙惠玉只身前往深圳掘金。

　　讲起第一笔空调生意，孙惠玉至今记忆犹新。在没有代理经验和庞大资金的情况下，她以自己的诚恳获得了江苏太仓江南空调代理权，并找到梅峰宾馆，表示愿意提供10台空调免费试用，质量不过关不收钱。宾馆试用后发现空调确实好用，一下子订购了100多台，由此孙惠玉的空调生意越做越红火。3年后，国产品牌空调代理权基本被她包揽，她成了当时福建空调业的“大姐大”。

　　随着空调代理商家猛增，孙惠玉又打起了一般商家不敢问津的中央空调的主意。她争取到中央空调设备全球第一大品牌美国开利在福州的代理权。很快，闽江饭店、东百大厦、国贸广场等60多座大楼都装上了她代理的空调。再后来，孙惠玉又代理了日本大金空调，福建移动通信基站一订就是几千台。孙惠玉脚下的路越走越宽，“通利”一度占领了福州市近半的空调市场。

　　“我是白手起家的，基础并不好。很多女同胞初入商海也跟我一样，在这种情况下我们别心急，就慢慢走，把基础打牢来。在资金、技术力量还不够雄厚时就想求快，只能是失败。”