受国际金融危机的影响，不少外向型企业效益直线下降，有的甚至出现亏损，而我市一家油墨公司业绩依旧稳步增长。这与公司自主研发的环保型油墨有很大关系，因为该项技术打破了国内油墨市场被日本长期垄断的局面。这个公司就是汉青科技油墨公司，２日，记者采访了该公司的总经理翁乾梓，请他谈谈自己的创业之路。

　　机会留给有准备的人

　　说到自己当初进入油墨行业，翁乾梓开玩笑说，那是一个偶然的机会，但也证明了机会总是留给有准备的人的道理。在没创办油墨公司之前，翁乾梓做过很多工作，小到公司职员，大到政府官员、公司老总等，正是由于自己前期丰富的工作经验，接触的人多了、交际面广了，了解的信息也就全面了。

　　有一次，一个长期做日本生意的朋友回国考察后发现，国内数码速印机油墨市场非常庞大，就建议翁乾梓进军该行业。翁乾梓当时正想摆脱无法施展自己才能的外企白领生活，寻找富有挑战性的机会。不过他当时并没有一口答应那位朋友，而是回家翻阅大量中外资料，发现当时全球80%以上的数码速印机油墨市场由日本的理想（RISO）、理光（RI－COH）、得宝（DUPLO）三大跨国公司垄断，我国数码速印机油墨市场也有90%被他们垄断。但翁乾梓发现这三巨头生产的均为黑色油墨，并没有彩墨。同时他也发现100张/分至150张/分的速印机实现了排版、印刷一体化，可以替代原来传统的誊写印刷机，非常适用于学校、机关等单位，加上当时国家正在大力推行“科教兴国”，这让他看到了其中的商机：初步估算国内市场每年有2万吨以上的需求量，折合人民币约2亿元，海外市场每年4万吨（约5亿元人民币）以上的需求量，这还不包括彩墨。经过一系列调研后，2003年翁乾梓成立了汉青科技油墨公司，他的创业梦想就此启航。

　　“首航”就吃闭门羹

　　虽然有前期的细心考察，自己又有丰富的人生经历和工作经验，但翁乾梓的油墨公司建立之初并没有实现可观的收益。翁乾梓告诉记者，当时国内90%的市场都被日本垄断，剩余10%的市场份额也被好多国内油墨公司分食，对于一家没有特色产品的新公司来说，面临的无疑是“白脸”。他告诉记者：“当时我们都到了无法给员工发工资的地步了。那时我才真正意识到创新对一个企业的重要意义，只有技术创新才能让企业活下去，才不会让员工饿肚子。”