创新让我尝到甜头

　　翁乾梓带着自己的团队开始了漫长的研发之路，终于在2004年下半年成功研发出具有十几种颜色适用于168种型号数码一体机的国内首创的环保型油墨，业界称为大豆油基乳化环保型数码速印机油墨。“这种油墨最大的特点就是环保。”翁乾梓告诉记者，传统油墨80%以上的原料都是矿物油，不仅浪费资源、成本高，而且不环保，闻起来还有一股臭味。而环保型油墨的创新之处在于它60%至70%的原料是水，剩余15%是大豆油，不仅实现了资源的可再生利用，而且很环保，保质期也延长到24个月，而日本产品的保质期最长仅18个月。2005年产品投入市场后，当年就产生了可喜的效益。

　　首次尝到创新甜头的翁乾梓，在接下来的发展中全面加强了科研和管理力量，公司聘请了中国油墨协会的副理事长、教授级工程师为公司的总工程师，第二年便开发出了具有“彩墨明珠”之称的特彩油墨，其中包括金色、银色、荧光色（鹅黄、桃红、吉红）等。这项技术的诞生，让日本油墨生产商望尘莫及。“至此，我们形成了以黑墨为主打、以普彩墨为领航、以特彩为镇宝的产品模式，并让国内油墨市场由黑色向彩色成功过渡。”

　　建立独特的销售模式

　　虽然研发了创新型产品，但要想夺回被日本企业长久占领的国内市场，还要有创新的销售模式。经过一系列调研后，他们最终选择了自主品牌营销加“借鸡(机)下蛋”的双重销售模式：一方面通过建立关系网销售自己的产品；同时借助销售原装印刷机器公司的营销网络，为各类经销商和海外客商加工做OEM（贴牌加工）产品。这样经过一年多的时间，他们迅速占领了国内市场并实现了出口。

　　如今，公司生产的环保型油墨的颜色已从最初单一的黑色，向红、蓝、紫、银等近200种颜色升级，公司还获得了不少荣誉：国内首个获得美国大豆协会的大豆油墨认证、福建省创新型中小企业科技基金、福州市科技进步三等奖等，公司的汉青品牌在油墨界的知名度和声誉也与日俱增。预计今年公司的营业额将增长15%左右，在国内油墨公司中跻身三甲。