海峡都市报讯 自打发现通过手机微信就可买到水果,还能送货上门后,福州朱小姐进水果店的次数就少了。记者昨日了解到,今年以来,福州至少出现了数十家本土鲜果电商,通常是两三人合伙的创业项目,网售的水果以高端和进口的为主,同类价格基本比实体店低20%左右,慢慢地都培育出了自己的受众群体。

　　鲜果电商以价吸客

　　本土鲜果电商“聚优鲜果”于国庆前上线,定位以精品水果为主,当季销售的有10多个品类,包括泰国释迦、台湾红宝石西柚、红心火龙果等。负责日常运营的邱宇说,有的人并不满足于日常的水果,想尝不同味道,而大老远跑到批发市场,又很不方便,他服务的就是这个群体。“一个多月时间累积的粉丝数已上千,做了快五十单,高端水果的客单价基本都在150元以上,因而头个月的营业额就近万元。”邱宇说。

　　另一家“大圣鲜果速递”则瞄准了社区客群,走的是大众消费路线。记者对比发现,以赣南脐橙为例,南通批发市场的批发价每斤3.6元,普通街边水果店的价格是6.5元左右,“大圣鲜果速递”售价5.5元,比水果店便宜15%。负责该项目的林锦冰告诉记者,此举旨在通过让利吸引消费者。

　　记者了解到,多数的本土鲜果电商均是轻资产运营,不设库存,也无实体店,收到订单再进货、送货,降低了渠道、库存成本,使其有底气和线下实体店叫板。

　　也有实体店经营者兼做线上的。“鲜果电商在福州刚开始发展,且势头不错,相对其它品类,可拓展的空间还比较大。”“果篮子”的负责人陈芳说,她在线下有一家实体店,也有自己的果园,并在福州湾边有冷库。据陈芳介绍,通过引导线下部分客源,经营6个月来,线上的营收已占到总收入的30%。