孩子们体验汽车维修师的工作 Rong行销机构供图

　　本土化是儿童职业体验行馆唯一出路

　　想当年，西风东渐、意气风发；叹而今，举步维艰、黯然彷徨。中国儿童职业体验行业历经3年发展，预期中的繁荣胜景难道注定难以实现？

　　中国儿童职业体验行业行销咨询服务第一品牌：Rong行销机构表示：不改全盘照抄之恶习，中国儿童职业体验馆开再多也是死路一条。本土化的市场环境，决定了中国儿童职业体验馆必须走一条本土化的发展道路。

　　1、 消费者需求要求产品本土化

　　在发达国家，儿童职业体验馆是塑造孩子健康人格的乐园；但对于中国家长而言，带孩子去儿童职业体验馆却带有很强的短期目的性，即作为传统教育平台的补充，使孩子得到知识水平和能力素质的提升。

　　不同的消费需求，要求有不同的产品定位和设计，在此种状况下，中国儿童职业体验场馆普遍存在的照搬国外模式的弊病，很大程度上制约了其体验价值，难以吸引望子成龙的家长带孩子进行二次体验，这就导致场馆生存的根本——客流量受到威胁。

中国儿童职业体验馆需要以本土化定位为根本，针对本土化的消费需求进行产品设计，其中心思想是兼顾娱乐性与教育功能，进行本土化的体验流程设计。

　　2、 品牌企业需求要求品植本土化

　　如何在保障长远品牌传播效果的基础上兼顾短期利益，量身打造适合本土企业发展战略的品牌植入模式？这是儿童职业体验行业在引渡中国时必须深思的问题，而目前中国的儿童职业体验馆在品植层面普遍存在的问题恰恰就是：妄图照搬国际植入模式，而没有思考国际模式对中国市场的适应性，这直接导致了风靡国外儿童职业体验式营销在中国遇冷的尴尬局面。

　　3、 本土化客流结构要求掌握教育渠道资源。

　　目前国内行业处于发展低级阶段，体验价值的缺失以及市场认知的不足，导致场馆难以调动足够散客客源，因此实现团客为主、散客为辅的客流结构势在必行。在这种情况下，运营者应争取政府和教育部门的支持，广泛开发学校团客渠道。这同时也对产品教育功能的强化提出了更高的要求。

　　或者入乡随俗，或者客死异乡，克隆型儿童职业体验场馆没有明天。儿童职业体验行业要在中国生存，就必须扎根本土生存环境，走出一条特色发展的道路。