国内儿童职业体验馆的发展仅靠克隆?
全球儿童职业体验行业历经13年发展,已形成三大强势品牌:Kidzania,Wannado City和Baby Boss。其中墨西哥的Kidzania在中国、日本、韩国、印度、马来西亚和泰国等国已建或在建的项目已超过12个,已开业的各家场馆都相当火爆,在日本等地甚至要提前几个月才能预定到入场门票。
Rong行销机构认为:儿童职业体验馆在国外的成功,极大地刺激了国内投资人的积极性。短短3年间,克隆国外模式的儿童职业体验馆在中国急速扩张,其疯狂程度不啻于一场“克隆风暴”。
尽管扩张速度惊人,行业整体却并未取得预想中的繁荣,绝大多数场馆尚未解决生存问题,处于亏损或盈亏持平状态。克隆的成品不见起色,克隆中的半成品喷薄而出,中国儿童职业体验行业已然深陷“克隆门”。
孩子们体验牙医的工作 Rong行销机构供图
照搬国外模式水土不服
天下场馆一大抄,你方抄罢我来抄。用这句话来形容中国儿童职业体验行业的发迹史,再合适不过。
投资人也许无法想象(就算想到也未必愿意相信),目前国内64%的已开业场馆,用的是同一张设计图纸!这张被网民戏称“统一方便”牌的图纸,由日本kidzania设计公司荣誉出品,售价300-500万人民币,批量生产、童叟无欺。当然,为了精益求精,厂家会特别对售出的每件产品进行精度相当之高的微调:东边的房子往西边挪一挪,保证全球独一无二!
投资人当然不会知道“冤大头”三个字怎么写,在中国儿童职业体验行业,不需要认字,只需要抄。抄图纸只是第一步,接下来的一步一步凌波微步,那才真叫绝:
抄产品:在中国儿童职业体验行业,没有特色店,只有连锁店,谁做得好谁就是旗舰店。不要问为什么各家场馆产品设计如出一辙,为什么体验流程千篇一律,为什么彼此都快不分彼此了也没人管——那是因为它们一母多胞,老妈还在国外。
抄品植:在国外,儿童职业体验式营销是备受品牌企业青睐的新传播平台,正在为植入品牌谋取着明天的广阔市场。可在现今中国企业界又是怎样一番光景?场馆运营者们显然没有考虑过这样的问题——他们已经习惯性地搬来了洋老师的品牌植入理念和模式。什么?处于品牌发展初期的国内企业,暂时无法向国际成熟品牌看齐?暂时无法抛开短期利润,以长远发展眼光来关注品牌传播的持久利益?管他的!至于为什么品植做不起来,为什么偌大一个场馆沦落到光靠门票收入勉强支撑的地步,为什么连旗舰店都只够格邀来少的可怜的几个植入客户……这大概是因为本土企业不懂得欣赏吧?
全盘抄袭国外模式,导致中国儿童职业体验行业难以适应本土生存环境,尽管拥有2.5亿的庞大消费群,却并没有得到预想中的繁荣。
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