从“红海厮杀”到“私人订制”

　　“1米的柜台，起码有5款类似产品，同质化的‘红海厮杀’太可怕了!”林莉芳2006年和父亲去参加德国柏林电子展，走了6个国家，查看麦德龙、家乐福等老客户的销售情况。

　　形势不容乐观。林莉芳说：“整个销量下滑得厉害。而且，欧洲市场没有美国市场大，消费又分散，那时候对方又提出环保等种种要求。”

　　2007年1月林莉芳又去了美国拉斯维加斯电子产品展，之后她彻底决定转型。“老外要求你把零部件清单一项项列出来，每一项市场采购价多少，整台机器总成本多少，你只能赚多少。市场达到白热化程度，这种模式根本赚不了老外的钱!”

　　林莉芳找到了“私人订制”之路。“原来接一笔订单，都是几千上万台电视机，现在对方一次订制几百台针对航海、军工等领域的电视机，量小了，但利润从一台只赚10美金提高到100美金。”

　　“我们比父辈超脱的一点是我们愿意尝试更多。”“少东家”林莉芳说。“父辈们可能舍不得，我们可以狠一些帮他们了断，置之死地而后生。”

　　林莉芳注意到，身边的“二代”们都在转型，而且动作很大。譬如10个扎堆长大的“富二代”男孩。“每人家里拿出一个亿，10人就有10亿，有什么产业撬动不了?现在他们做的和父辈的产业一点关系都没有。你压根不会想到，福清市会引进这样的高科技产业!”

　　可以拿“绿卡”，但不愿加入别国国籍

　　富豪移民潮是当前热门话题。林莉芳出生的福清市是侨乡，很多人出国打拼，其中包括她很多亲戚。现在她弟弟也在外拿了“绿卡”。林莉芳认为，能享受其他国家的资源是好事，但她不愿加入别国国籍。

　　“我到国外去，表弟们让我带《水浒传》《三国演义》。他们在国内不看这些大部头，但出了国就特别想看。”林莉芳说，很多人出了国发现自己更爱国。

　　接手家族企业之前，林莉芳曾考了托福，准备出国读研究生。她说，一些朋友移民，更多是为了孩子。“大家觉得国外的教育制度更尊重孩子的天性。”

　　林莉芳承认，中国还有很多问题，譬如一些地方还很穷，很多人过于物质化、教育制度不太合理等，但她愿意更宽容一些看待这些问题，“我们的国家太大了，人口这么多，资源这么少，改变起来需要一定时间。”

　　“原来一直觉得外国好，现在走了很多国家后我发现中国其实是很好的。”林莉芳说，“走南闯北后，我常常觉得自己有一种使命感，应该让更多人，特别是老外更了解中国。”

　　在上海外企工作时，德国老板来了，说中国这个不安全那个不能吃，林莉芳很郁闷。现在和法国企业家做生意，林莉芳坚持“该吵就得吵”。她说，“10年前我们可能有点卑躬屈膝，现在我们有自信和底气与外国人沟通。也许因为一个人，他们就改变了对中国的看法。”

　　(新华网记者 许雪毅)