“外贸3.0”时代显著特点是，强调线上与线下的渠道整合，并将营销做到更加精准化。

　　线上方面，将各类型网络渠道的整合(包括搜索引擎、B2B平台、书签网、目录网、博客、社交网络、微博、视频网、维基网等等)。线下方面，结合各种重要展会、买家卖家互动的洽谈会与对接会、中国进出口商品交易会，甚至是利用当地母语到目标市场进行宣传推广等渠道，通过这种线上匹配、线下撮合的方式，使企业的营销更加精准有效。

　　简单地说，就是通过线上与线下的渠道整合，让采购商在100万家外贸企业中，“一眼相中”适合自己的供应商。

　　据了解，福建平台作为全国首个区域电子商务平台，已是第9次参加广交会。本次广交会上，福建平台不仅依托现场服务展台、“在线广交会”网站、《福建优质供应商》画册三大平台，更巧妙地整合利用动态专题服务网页、手机二维码、广交会现场服务信息系统、短信彩信服务平台等多渠道运用，在外贸3.0时代里，帮助场内外的广大外贸企业与采购商实现了贸易的精准和高效对接。

　　据统计，中国诚商网及福建平台现场服务团队共接待海外客商1.83万余次，现场发放《福建优质供应商》画册、行业特刊及光盘5.2万册，进行精准贸易匹配1894例次，成功贸易撮合53例。

　　调查显示，在成功达成意向合作的案例中，不少采购商都是福建平台的忠实老顾客，在以往的广交会现场、采购洽谈会或贸易信息推送和匹配中，都与福建平台进行过深入接触，并对福建平台留下了良好的印象。此外，在对到会客商进行邀约调查中显示，有四成客商表示有意愿参加福建平台举办的跨国采购对接洽谈会，尤其对明年上半年与4•18海博会、4•19鞋博会、5•18商交会同期举办的福建平台供需对接洽谈会兴趣强烈。

　　可以说，在外贸3.0时代下，采购商寻找供应商的渠道也越来越多样化，并不断偏向精准化的撮合方式。

　　名词解释

　　“福建省国际电子商务应用平台”(简称“福建平台”) 于2008年5月18日正式开通，是由福建省外经贸厅与商务部中国国际电子商务中心联合建设推广的全国首个区域电子商务平台。

　　福建平台(中国诚商网·福建)开创了“政府扶持、资源共享、专业服务、企业受益”的新模式。 截至目前，“福建平台”已拥有福建省会员企业13890家，展示供应信息数量2875929条，累计推送采购商信息524178条，累计意向成交金额74.58亿美元。