“像当年梅花伞业老板带着几把雨伞，单枪匹马在广交会揽获10多个柜订单的时代已经过去了。”在刚刚闭幕的第112届广交会现场，晋江一家鞋业制造公司的负责人同“福建平台”的现场服务人员感慨今年广交会的惨淡。

　　其实，这是不少参会企业的共同感受。据广交会官方数据显示，本届广交会，采购商与会总人数比上届减少约10%，出口成交额约下降9.3%。除了海外需求不振、原材料和劳动力成本上涨的外在原因外，更深层次的原因在于，外贸营销方式面临新的拐点。

　　的确，单纯的展会效应或B2B电商平台效应已经逐渐显示出其局限性，功能多样化的电子商务平台在传统展会上的效果越发突出。据统计，作为唯一入驻广交会现场的第三方电子商务平台——中国诚商网，为企业与客商进行贸易信息的精准匹配，不断放大电商的展会效应。其中，“诚商网•福建平台”共为成功撮合贸易合作53例，意向成交额4000多万美元。

　　外贸营销方式迎来新的拐点

　　要在100 本书中找到你心仪的那本，不难。那如果是100万本呢?同样的，要在100家供应商中找到适合你的那家，也不难。那如果是100万家呢?

　　近十年来，随着国内外贸市场的迅速发展，外贸企业如雨后春笋。可以想象，采购商想要寻找到心仪的供应商，可谓大海捞针。

　　与此同时，国内B2B网站经过多年来的发展，其聚集的企业也逐渐开始变得鱼龙混杂。中国国际电子商务中心调查显示，近年来，B2B平台内同类型产品的会员越来越多，同质化的竞争越来越严重，企业诚信引发的问题更是频频出现。

　　调查中，不少B2B上的企业反映，收到的询盘多回复少，再加上价格上的红海战，很难让他们在同行中脱颖而出。聪明的买家早已把这样的采购环境当做了解报价和拿样品的渠道。更重要的是，B2B网站的模式问题，仍然无法解决企业被动等待客户询盘的情况。

　　如此一来，一个以诚信为基石，以精准营销为主导，整合包括线上及线下的多种营销方式及有着强互联网特性的新时代即将到来。业内将其称为“外贸3.0”时代。