养殖季，海参就放在这些网箱中，放入水里。喂食的时候，逐个将这些网箱拉上来。刘丰摄

　　一个海参大县的产业“软肋”：

　　渠道和品牌缺失议价能力“缺钙”

　　霞浦是个天然的黄金养殖海湾。用霞浦当地人的话来说是“除了人之外，养什么肥什么”。根据权威部门的检测数据，霞浦海域的水质是全国最好的一类水质。而且霞浦有悠久的海产品养殖传统，海带、紫菜、黄瓜鱼、鲍鱼、虾等都是霞浦的“招牌”，“就连海参都是吃海带长大的”。

　　“海参对气候环境非常敏感，在北方海域，每年的低温季节来临时，海参就会停止生长，等待来年气温回升时再‘复苏’;而霞浦海参所处的气候条件好，水温适宜，所以生长周期可以大大缩短，而且肉质更加肥厚，口感也更好。”

　　陈顺满说，优越的自然条件是当地人看好海参养殖业最朴素的理由，也是当地政府大力扶持海参产业的一大动因。

　　“目前可以说整个产业的发展面临一个阵痛期：规模上了，产量上了，养殖技术已经相当成熟，产品品质也很高，但是为什么会出现‘优质难优价’的倒挂现象呢?”陈顺满说，这个“阵痛”痛在产业配套和地域品牌的推广有些“跟不上趟”。

　　“流通渠道不强，销售渠道长期依赖外地客商，我们负责养，别人负责卖，订价权缺失，被压价时没有谈判能力。”陈顺满认为这是目前最尴尬的问题。

　　“有些外地客商甚至从我们这里压价收购之后，打上外地的品牌销售，我们往往只能卖出原材料的价格，很难卖出真正的商品价值。”陈顺满认为，这一现象的背后反映了霞浦海参整体品牌的缺失。