福州新闻网讯　当下微博流行，福州不少楼盘也赶时髦开微博。然而记者27日调查发现，福州目前主要在售楼盘的微博中，大量粉丝要么是“广告粉”，要么是“僵尸粉”。即使是楼盘微博管理方自身，也是应付态度居多，很难引起关注，开发商“圈层营销”的愿望难以实现。

　　现状一：

　　楼盘微博粉丝虽多 但“广告粉”充数

　　“太离谱了!这么大个楼盘，7000多粉丝，只有我一个人是在问房子的问题，其他人全部好像冬眠了。难道他们真是‘僵尸粉’啊?”昨日，在福州一个规模颇大的购房论坛上，购房者“红榆树”的“吐槽”引起了众多网友的共鸣。

　　现在微博营销风生水起，“小米手机”、“京东苏宁大战”的传播效果十分有效，榕城开发商们意识到了这一点，加上不少微博运营机构的“死缠烂打”，目前福州主流开发商与旗下楼盘没有不开微博的。

　　微博有了，没有粉丝怎么行?

　　业内人士告诉记者，2011年福州开发商的微博营销开始上轨道，不过当时粉丝数非常少。“一个大楼盘，粉丝有200人就很不错了，少的粉丝才几十人。扣除员工和关联方，粉丝里真正的目标客户几乎没有。”福州多家房产营销公司负责人告诉记者，很多地产商的微博是他们管理的，接手之后，最大的问题就是如何迅速增加粉丝数量。

　　“从严格意义来说，微博并非传统意义上的大众传播媒介，互动性的要求极高。如果不关注对方的微博，便无法得知对方的任何信息。”中原地产福建分公司相关人士称，就开发商而言，注册的微博若无粉丝关注，影响力便有限。因此，到处拉人成了首要任务。

　　记者昨日查看发现，目前榕城楼盘的微博粉丝量两极分化。央企和本地知名楼盘的粉丝人数增长较快，人数普遍从去年的3位数增加到4位数，粉丝数超过万人的微博也有好几个;而粉丝少的楼盘，关注人数普遍只有200人~400人，一家知名地产商的官方微博粉丝甚至只有35人。

　　不过楼盘微博中也不乏“巨无霸”。记者发现，金山有一个楼盘的微博粉丝数量达到了143210人，罕有敌手。

　　然而，在不少拥有众多粉丝的楼盘微博中，记者发现其中“水分”很大，大量的“广告粉”、“僵尸粉”充斥其中。例如，一个楼盘的微博有1000多位粉丝，其中被系统过滤的广告微博高达55%，另外几乎不发微博的“僵尸粉”大概有90%，正常的粉丝只有45个。而在多数楼盘的粉丝中，从不发言的“僵尸粉”占比在70%以上。

　　解读：

　　粉丝不等于客户 冲量时代已过去

　　“单纯追求粉丝量和转发量是错误的。”微众传媒CEO王震表示，粉丝并不等同于客户，粉丝成为购买者的比例非常低。很多微博粉丝虽然多，但追求的是覆盖率、转发量，没有进行精准的客户定位。“粉丝用处并不大，社会化营销必须通过服务来完成营销。”在王震看来，早期微博营销把粉丝量、转发量等当成重要指标，只能算是冷兵器时代。现在，数据化、精准化趋势，才是真正的热兵器时代。

　　采访中，福州多个大楼盘的营销负责人也告诉记者，他们在实践中发现，玩微博的人群与他们的目标客户群似乎无法有效融合。因为目前福州在售楼盘向市区集中，基本上可以定位为豪宅。但是，这种高价产品的主要消费人群年龄段集中在35岁~50岁区间，他们会玩微博的并不多。

　　此外，限购令目前仍然在执行，不少楼盘的客户来源于八县。这部分客户群中不少人年龄偏大，根本不懂微博。因此，不顾一切地拉粉丝，其实找到的大多不是目标客户，“圈层营销”的美好愿望难以实现。