“新房”价格略调冲击了二手房需求

　　当前的福州一手房市场，价格有所松动已经是众所周知的共识。

　　根据海都房网（house.nhaidu.com）的数据分析，近期福州的在售房源中有近八成项目都在推出优惠、打折、特价房等活动。各家开发商都推出了不同程度的优惠，老业主推荐新业主最高优惠12万元；58㎡新品2房首付13万元起；50㎡30万元起、80㎡50万元起；江景三房89.9万元起……市场上万元以下的新房源也多了起来，而这对早已进入“万元房时代”的福州楼市而言，无疑是价格松动的信号。“一手房市场活动的增多，及价格的下降，对于二手房市场而言，又是一个打击。”家天下房产副总经理郑心科坦言，新房价格的下降，显然会转移一部分本来打算购买二手房的购买力。

　　不过，亦有业内人士认为，新房价格下降的影响固然存在，但就二手房本身而言，其实具有很多综合性价比方面的优势。“二手房是现房，不用等待长达几年的交房期，周边配套也较为成熟，还是具有一些不可替代的优势。”

　　突围

　　淡市之下，中介重守业

　　市场的一再低迷，让大大小小的中介齐叹，日子不好过。

　　然而，面对困难哀叹并不能改变现状。淡市之下如何突围？适者生存显得尤为重要。“租赁业务是重要的一块，除了主抓租赁市场，将佣金从30%恢复到原来的50%，从租赁业务上增加收入外，”郑心科还告诉记者，收缩一部分经营不善的门店和板块，也显得尤为重要。“例如仓山区，大概会有10%左右的业务能力不强的门店将会被暂时关闭。”

　　不过，当前中介们也并非一味地守业与收缩。业内人士表示，“将经营不好的地方暂时停掉，将更多的优质人员集中到有生产力的门店，重点拓展更有潜力的区域。这正是当下中介们有守业亦有扩张的最好体现。此外，未来对于员工的培训也会成为重要的一环，毕竟更有业务能力和适应能力的员工是未来市场竞争的关键。”

　　虽然房产中介行业现在的大环境是在寒冬，但相信总会有春暖花开的时节。“因此，现在要做的工作主要是自我调整，等到政策回暖，房产中介行业在经过这一轮洗牌之后，会变得更加成熟，更有实力。”