快步平衡术

　　就像许家印相对于南派众多地产企业老板而言，还多了一份实实在在的学历一样，许家印在企业经营和扩张战略上，也比许多当年比他早起步的南派地产商不遑多让，更不必说比恒大地产晚入行的企业了。

　　1992年，绝对是一段不平凡的岁月。当邓小平说出“步子还要再快点”的时候，这一年，李思廉和张力才刚刚开始决定合作，专事房地产 ；冯仑冯仑博客,冯仑新闻,冯仑说吧的万通才刚刚成立一周年，他还在与加入“4+2”管理核心层的潘石屹潘石屹博客,潘石屹新闻,潘石屹说吧们一起“野蛮生长”；而王石也正是在这一年第一个发出“万科超过25%的利润就不做”的壮语；杨国强则刚刚在这一年艰难撑起了他的第一个碧桂园；朱孟依也是这一年在香港注册了合生创展……

　　回味这段历史，人们会发现许家印的运气实在是太好了。尽管他的起步，较之上述这些企业家们，晚了近4年，但许家印的成功依然得益于时代以及政策所提供的巨大机遇。

　　1992年至1996年，对于当时的房地产企业来说，比不过如今的4个月，哪怕4周的紧迫与瞬息万变。因为内地的房地产企业的普遍腾飞，其实源自1997年亚洲金融风暴之后香港资本的萎缩与让出发展空间。

　　许家印的适时切入，不仅没有因为迟了4年而步步落后，反而正好借鉴了香港地产企业和其他同行的经验、教训，迎来了中国房地产行业迄今最重要的一个“黄金十年”。

　　或许，这正是许家印为何显得那么好战、那么直接的原因。在内心深处，他总是担心自己落后别人太多。当2007年上半年，碧桂园集团以1163亿的市值成功上市一跃成为中国房地产业的庞然大物时，许家印的恒大地产其实距离这个位置也并不远了。

　　恒大地产的十年扩张史，所到每一座城市，几乎都伴随着“开盘必特价，特价必升值”这句宣传语的身体力行。

　　据一位在广东从事房地产营销代理多年的资深人士表示，“许家印十年来一直奉行的‘开盘必特价，特价必升值’策略，对于许多同行来说，是相当有杀伤力的一种手段。很多房地产企业都拿他的快速营销和‘成本价’策略没办法，气和不打一处来的感觉。”

　　1998年，许家印在创建恒大实业一年多后首开广州金碧花园项目，“当时我们以686元/平方米的楼面地价卖出2500元/平方米的开盘价，市场欢迎度极高。”许家印对媒体曾自豪地回忆过“第一桶金”的积累完成。

　　一位在广州地产界浸淫十多年的业界人士曾表示，“如此骄人成绩，在于许家印一直奉行快步赶超的战略。”而同行们更注意到，他在快步的同时，还会“走钢丝”。

　　无论是走出广州市海珠区，迈进珠三角，还是恒大系列产品在全国各地相继盛放，许家印的“成本价”营销术和大规模多地多项目同时开盘，始终是他一家不传之秘。即使是在2008年下半年，他同样会选择13城同时开盘来暗示--恒大现在又有钱了。

　　进入2009年，恒大地产在广州突然开启的“改名营销战”，也是为业界所讶异的一种奇特战术。同一楼盘，却在几个月内相继换名面市，“既回避了市场仍然走低走淡，楼盘销售不快的事实，又可以‘成本价’刺激众多潜在客户。这招很巧。”一位广州专业代理公司老总评价道。许家印从不按常理出牌，已经成为他在南派地产商中的标准印象。