【后市】整合资源，谋求升级扩张

　　“在淡季的时候，全城都打低价促销牌，消费者已然麻木，因此商家在吸引装修业主时，应该根据自身客户定位，整合旗下品牌，升级改造，扩大经营范围，推出有针对性的产品。”王涌认为，经过多年市场洗练，福州市民对于高端卖场的运营方式和经营理念比较认可。舒适的购物环境、良好的售后服务和完善的产品质量保障，是消费者在选择卖场时关注的焦点。

　　因此，目前一些卖场开始走向升级转型之路，将以个性化、特色化的全新定位和形象重新出现在消费者眼前。

　　比如仓山片区的上渡建材市场，打造重点在于环境和硬件上精致化，主打高性价比的产品，提升档次，一改上渡原有的“摊位市场”形象。同时分别设立各个单独展馆，针对有特色的品牌家装建材分别设立各个单独展馆；提倡售前咨询服务和售后无忧服务，打造大型综合卖场。

　　好专家精品超市则结合今年的市场整体需求，在卖场品牌的整合改造上，对场内商户进一步筛选，根据销量和消费者喜好来选择或淘汰入驻品牌。

　　对此，一业内人士认为：“随着市场的发展，客户对高端产品的需求将更多，这就对卖场提出了更高的要求。在卖场进行品牌重塑、模式创新后，卖场的管理更宏观，消费者购买更便捷，供应商也更省心。”

　　多方突围，拓宽营销渠道

　　在谋求转型升级之外，企业在淡市中的生存之道，最有效的就是主动出击寻找意向消费者，也就是商家所说的“拓宽营销渠道”。

　　据业内人士介绍，受市场影响，很多商家都在寻找新的营销模式突破营销瓶颈，比如前往新楼盘展示，与开发商合作举办大型装修讲座，或与网站合作团购集采活动。

　　目前，上渡建材市场就有意寻找与自身品牌定位和目标客群相符的合作伙伴，强强联合打造网上商城，配合线下销售。上渡建材市场企划部经理介绍，近年来，随着网络的发展，企业对网络营销的重视提高，网络商城日渐成熟，企业的品牌口碑、产品质量以及诚信经营、售后服务都有了很大的提高与完善。另外，线上销售有线下大卖场的实力担保，令装修消费者更放心。