外贸转型:

　　跨境电商年增长76.1%

　　如果您认为国际市场增长乏力,进出口行业不景气,福州企业就全是一片哀鸿,那就错了。

　　“不会是骗人的吧?eBay全球最大的卖家居然是在福州?一年可以做到10亿元?不敢相信!”昨日,在与多家福州外贸专家交流的过程中,省商务厅一位专家说出这个案例的时候,很多在座的“外贸人”都感到不可思议,甚至持明显的怀疑态度。

　　不过,这确实是个活生生的案例。

　　在eBay这个海外“淘宝”上,有一家叫纵腾的卖家,销量位于全球前列。它的模式是从广东等地采购产品,通过eBay、亚马逊、雅虎等国际知名电商平台,然后销售给全球消费者。而这一家企业,就在福州。

　　这家公司的负责人表示,“中国制造”因物美价廉市场广阔,但以前主要通过外贸渠道成批发货,终端客户的线下可购买渠道有限。他们所做的就是将种种中间环节剥离,通过电商平台把商品直接销往海外终端客户手中,实现利润最大化。

　　看起来很简单的想法,却让这家企业获得了巨大的发展。现在,他们已成为年业务额逾10亿元,产品覆盖3C(计算机、通信和消费类电子产品)、家居、服饰等上百个系列20多万种的行业龙头。由于发展速度很快,考虑到欧美消费者对物流时效性的敏感度超过价格,他们近期甚至斥资在美国、英国、日本等地建立海外仓储中心,面积达数万平方米。这样,不但能通过批量发货降低成本,还能通过对热门商品的提前备货,提升运送效率。另外,还能得到当地消费者的第一手反馈,包括产品质量以及售后服务等方面的信息,从而持续保证自己的销售高速增长。

　　而另一家企业,福州艺丽服装公司也走上了跨境零售电商之路。虽说是做服装贸易,但它走的是小众的路子,客户需要什么样的衣服,直接告诉工厂。企业将服装定制的理念加以改良运用到跨境电商贸易中,通过分布在全省的工厂实现小批量定制,这种模式没有库存压力,资金周转也快。那么,经济效益情况如何呢?该企业负责人预计,今年销售额将达3000万元,对一家经营单一品类服装的跨境电商而言,这真的不是一个小数字。