正因如此,在之前的营销活动中,福州许多网店老板都喜欢打造“爆款”。而由于如今电商的搜索流量80%来自于综合排名,而80%的买家是通过搜索进入到商品的页面,所以很多福州商家之前都喜欢投巨资做排名推广,也就是花钱打广告,将自己的产品放在商品品类排位的第一页以“打响第一炮”。不过,11月、12月的两场大促之后,尤其是“双12”之后,许多商家发现,消费者变了。

　　福州多家知名电商企业的负责人告诉记者,这段时间他们的搜索数据显示,买家搜索的大众化的“爆款”词下降了7%以上,低频词(不常见用语)流量上升了3.5%,人们不再只爱“爆款”。例如,现在的内衣促销活动中,卖家们给出的标签都颇有意思,什么“胖美眉首选”“小胸也聚拢”;去年“双12”的有趣标签“好女婿养成”“婆婆全攻略”等很吸引买家,今年被更多卖家借鉴使用。

　　“个性化的标签体系,用兴趣点连接起买卖双方,买家更能根据自己的实际寻找到合意的商品。”各大电商平台相关负责人告诉记者,随着五六线城市的消费者、银发消费者、更年轻的消费者纷纷涌入,目前用传统手法从市场上猎取流量的猎手型卖家们,日子越发艰难。今后在电商的搜索排序中,引入的买家偏好维度将越来越丰富,买家偏好的刻画将越来越深刻,比如一个女性买家,她偏好小卖家、偏好简约,属于普通购买力,这些信息都会让卖家知悉,从而在促销和推荐上更有针对性。

　　(福州晚报首席记者 江海)