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【核心提示】
购买新车,汽车4S店一般会进行强行搭售保险,不允许在店外自行投保,成为许多汽车4S店销售的“行规”之一。记者在调查走访中发现,无论是全款购车,还是贷款购车,汽车4S店都存在指定店内投保的现象,部分豪华车4S店还强制性要求购买3年指定保险,一单最多返利20%利润。
【业内爆料】搭售保险成常规 一单最多返利20%
车险需在店内购买且指定保险公司,则是汽车4S店的要求。“随着汽车销售市场的透明化,卖车的利润空间已经越来越小,因此搭售保险就在某种程度上成为4S店创收的手段,不会轻易放弃。”采访中,一位不愿意透露姓名的销售部门主管告诉记者,每家汽车4S店会同多个保险公司之间合作,车主通过4S店购买车险后,4S店也都会有相应的提成,“4S店会主推收益较高的保险公司,通常情况下,一单保险最多可返给4S店20%的利润。”
如果购车人选择通过贷款购车,有些汽车4S店为了逼迫购车人续保,还会要求缴纳一笔数千元的保证金,待第三年保单出来以后才可以退还。
据工商银行福州一家支行车贷部门工作人员介绍,银行对贷款买车确实有要求,除了交强险外,也要购买机动车损失险、全车盗抢险等商业险种,这是为了降低银行放贷的风险。“用贷款买的车,本身就有还贷的压力,如果发生事故导致车辆毁损,车主很可能遭遇较大的经济风险。”但银行方面并未强制要求车主购买全额保险,比如玻璃险、划痕险等附加险种,银行是不会强制规定的。如果车行销售人员告诉消费者必须要买全险,那是不符合规定的。
据福州一名代理平安车险的保险业务员郭女士透露,如果车主购车时强烈要求店外投保,不少4S店也会妥协,“今年我有一个客户,本来4S店要求在店内投保,在他强烈坚持去外面投保下,最终4S店答应将商业保险移到店外自行购买。”
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