工商银行福建省分行营业部通过加大重点项目营销力度，提升该行在主流行业、主流客户和主流区域的市场竞争能力，加强贷款定价管理，不断提高营销实效，促进业务稳定增长及结构优化，加快产品创新步伐，积极开辟中间业务增收渠道，保持各项贷款的稳步增长，强化信贷成本控制，保障经营效益持续增长。

　　一、加大重点项目营销力度，提升我行在主流行业、主流客户和主流区域的市场竞争能力。我部坚持以市场为导向，以客户为中心，积极拓展央企、集团客户、上市公司等大客户、省市重点龙头项目，认真落实客户名单制管理，持续做大业务流量，加快优质大中型公司客户信贷投放进度, 强化重点项目的营销力度，提升我行在主流行业、主流客户和主流区域的市场竞争能力。

　　二、加强贷款定价管理，促进业务稳定增长及结构优化。我部要求各支行以效益为中心，重点加快增存节奏，努力弥合存款缺口对效益可持续增长的影响，认真分析总行最新调整内部资金转移价格政策，积极调整存贷款结构，合理控制存款付息成本，加强贷款定价管理，切实优化新增贷款投向结构，进一步扩大资产负债业务的收益空间。

　　三、加快产品创新步伐，积极开辟中间业务增收新渠道。我部紧紧把握福州经济发展脉络，加快产品创新步伐，加快供应链和商品融资的推广运用，积极储备推荐理财项目，加快发展资产管理业务，在做大表内业务的同时，做强表外业务，积极开辟中间业务增收新渠道，以创新业务弥补收入缺口，继续提高各类中间业务的客户覆盖率，巩固担保、承诺、贸易融资等收入品种，积极调整收益结构。

　　四、深入基层行跟踪项目进展情况，不断提高营销实效。完善营销推广考核机制，建立业务报备制度和跟踪挂钩制度，实施区域性挂钩管理;营业部本部相关岗位人员强化工作责任心，在修炼自身内功的同时，对挂钩支行的客户、项目跟踪指导，经常深入基层行了解沟通项目进展情况和需求解决的问题，不断提高营销实效。

　　五、强化信贷成本控制，确保经营可持续发展。该营业部按照省分行及营业部的部署，落实清收责任，继续加大资产质量控制力度，加快不良贷款清收转化速度，进行专项攻关,加大监测力度，积极与企业协调，采取催收、订分期还款协议、拍卖、以诉促谈等方式清收不良贷款，努力控制贷款质量劣变对拨备提取、资本占用、税务成本等影响，保障经营效益持续增长。