工商银行福州连江支行依托工商银行强大的品牌优势，在营销工作中，牢固树立“以客户为中心”的思想，以“两卡一贷一网银”(商友卡、信用卡、个人贷款、电子银行)为手段，抓客户、增存款，储蓄存款稳步增长。截止2013年9月底，储蓄存款余额(含保本、结构)比年初净增49812万元，完成率管辖支行第一。

　　以商友卡为抓手，全力营销高端客户。

　　该行统一思想，因地制宜，明确重点，早布置、早落实，结合连江经济特点，以商友卡为抓手，抓住春节期间社会经济能人回乡过年有利时机展开营销，宣导个金工作“全员做，大家一起做”的理念，引导全行员工充分挖掘身边的亲朋好友等潜在的资源，以点拓面，扩大社会的影响。明确目标，把在外经商的高端客户作为营销对象，要求全行员工利用春节在外经商客户回来的机会，走亲访友，上门营销。 利用与个私协合作的机会，把个体工商户作为商友卡营销的主要对象，将个私协分会分解给每个网点，由每个网点负责上门营销。

　　以信用卡为抓手，扩大高端客户群体。

　　连江支行大力推进中高档小区业主、机关事业单位员工、电力、邮政年金卡及特定消费群体信用卡专项授信预审批工作，目前在该行国库代发、小区楼盘、年金卡及部分事业单位预审批已导入;简化了办卡流程，对预审批导入的目标客户，采取拉网式全面营销，采用电话外呼、短信、印制宣传资料、上门等措施主动出击营销办卡，将预审批客户转化成工行有效持卡人，同时渗透个金和电子银行产品。

　　以“存贷通”业务为抓手，归集他行存款。

　　连江支行在“存贷通”开办初期，就已发现“存贷通”账户归集他行存款的作用明显，支行充分利用个人贷款客户资源丰富的优势，确定了以“存贷通”业务为抓手，以“存贷通”账户归集他行存款的工作思路，加大了考核力度，全辖首家对“存贷通”进行计价，下达营销任务，以利提高员工营销积极性。在办理个贷业务时配备“存贷通”，对存量个贷客户，指导个人客户经理进行梳理、筛选，对符合办理“存贷通”业务的客户发放短信，管户客户经理及时跟进，对提前还贷的客户，尽量挽留办理“存贷通”。