工商银行福州洪山支行为了做好9月份大学新生金融服务工作，分批组织专门的服务队，以电子银行体验活动及达人赛等方式为切入点，借助终端延伸批量进场方式进校园，充分挖掘和培育电子银行潜在客户群体，取得了较为突出的工作成果。

　　该支行对辖内高校单位进行了全面梳理，对各高校单位进行深入分析，确定营销活动的重点名册，确定与我支行建立代发工资业务、对公结算业务、信贷业务的高校作为首批重点拓展目标，并将首批重点高校名单营销任务分解落实到网点，明确营销责任人及营销小组成员，实现一对一的营销。

　　借助工行个人网银汇款手续费折上再5折、手机银行汇款手续费折上再3折的优惠措施、正在进行的“e动网银，工行有礼”网上银行营销活动和“随‘机’而动尽享贴身服务”手机银行营销活动等系列活动的有利契机，现场推介个人网上银行、工银移动银行、工银信使等产品，同时积极推介我行代缴学费产品和即将投产的个人网银分行特色校园卡自助充值产品，不断扩大电子银行高校客户群。

　　该支行一方面对于有一定合作基础的高校采取密集接触、开展专业理财讲座等形式着重向教职员工推介我行理财、信用卡以及电子银行等产品，对于尚待跟进争取的高校客户采取先进入、再跟进的策略开展宣传咨询活动;另一方面要求外派3G移动终端以现场成功注册我行个人网银、手机银行的学校师生赠送小礼品、U盾和电子密码器为切入点，强化我行产品在高校学生中的影响力和渗透率，在大学生群体和教职工中加深了工商银行的品牌影响力。