工行福建省分行营业部分析今年以来经济金融形势，特别是存款工作面临的有利和不利因素，提出要从经营战略发展上高度重视公司存款业务，扎实做好常态化的管理工作。

　　一、转变思想观念，明确存款工作常态化。要牢固树立“存款优先”的意识。对存款工作既要注重时点，更要注重日均，不仅要重视月末、季末数字，更要重视日常营销和维护，做到客户拜访常态化和客户需求分析常态化。积极推广、充分使用大额资金流向监控管理平台，充分利用系统跟踪大额资金流向，锁定目标客户，做好主动营销工作、提高目标开户率和资金行内留存率。

　　二、明确存款目标，检查任务完成常态化。该营业部制定了存款目标任务，要求抓好增存源头，积极捕捉新的资金来源和新的投资项目信息;加强与政府职能部门的联系和沟通，从源头上抢抓对公存款增长点;对辖内存款客户资源进行“地毯式”搜索，把工业园区、各类专业市场、商贸中心等对公客户资源密集区作为重点，

　　三、维护营销并重，做到维护营销常态化。进一步扩大对公存款份额，加大挖潜力度，维护好、服务好现有存量客户，在满足客户现有需求的同时，为客户创造其他需求，把服务做好、把营销做深、把业务做透，对大客户要尽可能扩大存贷款份额和产品覆盖度，对优质中小企业尤其是可能上市的客户，要尽可能包揽全部金融业务。对优质龙头企业，在维护好企业本级的同时，加强对其上下游企业的营销，扩大市场份额。完善 “三级联动、协同营销”的分层服务体系，明确标准化营销服务职责，建立日常沟通机制，满足重点客户金融资产增值服务需求，巩固和提高重点客户在我行的存款份额。

　　四、深化服务内涵，服务客户工作常态化。要深化服务内涵，狠抓柜面优质服务，建立存款工作开辟绿色通道，通过审批流程再造和网点整合、优化劳动组合、延伸柜台职能、强化前后台互动及服务渠道合理布局，大力提升各业务职能部门、各网点在服务客户等方面的工作效率，发挥法人理财业务争揽和稳定优质无贷户及存款的重要作用，深入挖掘客户需求，掌握公司客户资金规律，积极调整优化理财结构，合理设计理财产品，开展有针对性的营销，要大力发展专户理财，针对存款量大、资金分布广的重点客户，积极推介专户理财服务。

　　五、强化考核督办，存款工作管理常态化。通过会议、通报、约谈等方式督促支行提高营销推进速度，发挥专业部门指导、监督功能;加大业务考核激励力度，落实考核激励机制，将新户拓展、商品融资业务、贷款流量管理、资产业务管理等作为公司金融业务综合考评的一个重要指标，纳入支行行长经营绩效考评，提高营销主动性;要加大对支行、客户经理的存款工作的督查督办力度，通过定期和不定期的督查督办，进一步落实客户拜访常态化、维护挖潜常态化和客户营销常态化，实现营业部时点和日均共增长的目标。