今年以来，工商银行福建分行营业部在资产托管业务的发展速度明显放缓，呈现出规模和收入同比大幅下降、同业竞争优势减弱等态势的情况下，创新发展思路，另辟蹊径实现资产托管业务较快发展。截至6月30日，省分行营业部以资产托管业务收入占全分行收入的75.7%居首位，资产托管业务收入同业市场占比排名居第一位;资产托管收入4911.85万元，中间业务收入90493.12万元，贡献度为5.43%，高于全分行的平均数。

　　一、加强业务创新，大力拓展理财产品资金托管业务。一是加强与海峡银行合作。到6月末，与海峡银行开展的理财产品资金托管业务合作，已累计托管了10期，托管规模4.7亿元;二是将票据资金、货款回笼资金、商品房售房资金等纳入托管领域。三是拓展了经营性专项资金、住房公基金贷款保证金、征地补偿款资金等托管领域。在重点推广的交易资金和专项资金托管业务以及信托、理财、股权、ESCROW等托管新产品上，省分行营业部也取得一定突破。

　　二、稳定业务基础，深入推进信贷资金托管业务。今年以来，该部抓住“海峡西岸经济”发展的大好机遇，稳定业务基础，引导各支行切实加强贷款资金监管。各支行将具备托管条件的各类公司贷款、个人贷款全部纳入信贷资金托管范畴，目前贷款资金托管覆盖了项目贷款、流动资金贷款、房地产开发贷款、贸易融资、个人二手房贷款等多个领域，有效提高了信贷资金托管的覆盖率。

　　三、重视团队作用，认真履行托管人职责。省分行营业部在资产托管营销工作中，重视发挥团队作用，在省分行专业部门的指导下，主动与相关支行联系配合，在办理业务过程中，认真按照有关规定和协议约定履行托管人职责，包括办理账户开立、资产保管、会计核算、资产估值、资金清算、交易监督和信息披露等各项交易，未出现账实不符、估值差错、清算差错、逾期处理指令以及遗漏、延误监督等事项，以优质的服务赢得客户的信赖。

　　四、加强业务培训，不断提高自身专业化服务水平。在新业务开展前，为保证业务办理的效率和质量，该行提前对业务流程进行梳理和业务演练，确保业务的顺利开展。同时，为保证托管业务的持续健康发展，该行通过定期、不定期的开展相关业务培训和交流，提升客户经理把握市场营销的机会和能力。

　　五、防范业务风险，有效推进托管业务规范化发展。省分行营业部在认真学习总行管理办法和银监局相关业务规定的同时，梳理业务流程、规范业务操作、提高核算质量，有效的控制业务操作风险。按照上级行对整治不规范经营问题部署，对本部门收支帐户资金托管、年金账户管理、代理财险、代理公积金业务等进行制度梳理，并严格按照相关规定完成对机构中间业务收费项目检查工作，改变“收费管理不够精细和到位、服务质量水平与服务收费不尽匹配”等问题，规范操作，明确流程，完善服务，促进业务规范发展，提升资产托管、养老金等机构中间业务收入。