日前，工商银行福建分行营业部以“新服务、新体验、新价值”为主题，以拓展有效理财客户为核心，以短期产品存量提升为重点，以代理债券交易结算等服务为支持，扎实开展法人理财专项营销活动。

　　一、抓住时机，积极营销。该营业部要求各支行在认真学习省分行相关文件的基础上,充分认识三季度对于完成全年理财营销任务目标至关重要.随着宏观经济政策的逐步微调，市场流动性趋向宽松，法人客户的理财需求将显著增加，为三季度理财产品销售和客户市场拓展工作提供了契机。重点加强对高端法人客户的营销力度，从存量重点客户中进行筛选，通过锁定具有投资意向客户、引导潜力客户、挖转他行优质客户、发展同业客户等不同方式进行营销。

　　二、扩大群体，调整结构。营业部采取锁定法人理财重点大户进行营销维护，通过名单制管理和一对一专户服务，做好存量高端客户的维护工作。同时，要认真做好中小存量客户开展法人理财扩户工作，通过积极宣传，热情服务，对尚未购过工行法人理财产品的客户进行梳理，客户经理要逐户进行宣传营销，争取在工行开立法人理财交易账户，以持续扩大法人理财产品的受众范围，培育法人客户财务投资理念，储备客户资源。

　　三、准确定位，创新产品。针对有投资理财需求的客户，可以债券质押式回购等高收益超短期产品为重点，在满足客户投资需求的同时，也可发挥其在关键时点稳存增存的作用;针对企业年金及金融机构等具有自主交易能力的客户，应重点介绍我行在承销及债券做市方面的优势，积极推介代理债券交易服务，力争实现突破。

　　四、品牌宣传，做大声势。要借助工行的品牌影响力和成功营销案例，加大宣传，做大声势，特别是凭借我行“T+0”、周周分红、日升月恒产品收益稳定，流动性高，购买操作便利等优势，发动大范围的市场宣传，迅速扩大我部法人理财客户的数量，逐步实现法人理财业务“由销售单一理财产品向实施综合化理财服务转变，由理财产品营销向客户关系维护和客户市场拓展转变”。