工行福建分行营业部把强化投资银行业务营销拓展作为改善收入结构转型，推动业务经营从传统商业银行向现代商业银行转变的重要突破口，成效显著。截至6月末，该部投行专业考评全省第一，同业排名保持第一。

　　一、积极创新突破，资产管理业务取得新发展。上半年，工行福建分行营业部在国际国内经济低迷，监管力度加大的情况下，不断创新资产管理业务模式，做大做强资产管理业务流量、积极推进经营转型。随着国家大力扶持中小企业政策的相继推出，小企业融资需求的进一步加大。在保持优势业务领先同业的前提下，营业部与时俱进，认真落实国家关于加强小企业金融服务的要求，不断创新机制、创新服务、创新产品，全心助力中小企业共成长，充分发挥中小企业集合票据的高收益性和客户高成长性，开拓中小企业集合票据业务，带动了投资银行业务新的增长。

　　二、加强投行客户拓展，减缓基础投行下滑。为实现投行业务的跨越式发展，该部通过公司、投行联动营销，充分利用传统商业银行充沛稳定的客户关系，紧紧依托现有有客户资源，取得了事半功倍的效果。年初该部即对客户资源进行全面摸底，根据客户金融需求建立了投行业务项目储备库，按客户成立营销团队，明确营销方案，逐一分解落实营销任务，对客户实施精确营销;同时，加强对投行业务的企业短期融资券、企业上市等顾问业务的拓展。 上半年，我部投行客户数量稳步增长，投行客户数达到360户;

　　三、加快品牌类投行业务拓展，挖掘新业务增长点。营业部不断加大品牌类投行业务挖掘与拓展，使高端财务顾问业务成为该部继常财、投融资顾问之后的第三大投行业务收入来源。与此同时，营业部还积极拓展上市顾问和股权基金主理银行业务，协助做好债券承销业务的推荐和营销，积极营销拓展并购重组业务，积累业务经验。

　　四、强化业务规范管理，做好员工业务培训。今年3-4月份，根据总、省行的部署，营业部对投行业务的规范管理进行了较为全面的疏理，同时，对辖内重点支行和主要支行的投行业务管理进行了较全面的检查，通过检查和问题整改，进一步规范了投行业务管理，保障业务健康发展。为提高员工的业务素质，有效促进营销成效，该部还对投行重点业务的产品功能、营销策略、操作规程、风险防范等投资银行业务知识进行培训，详细讲解常年财务顾问服务内容，包括金融政策及产品信息发布等信息服务、日常金融专业咨询服务、企业定期财务分析服务、金融市场、产品专题培训服务、企业金融业务支持服务和客户需要的其他服务等。

　　(周健)