工商银行福建分行营业部积极应对票据市场复杂多变局面，不断创新工作方法，寻求突破发展新思路，通过加大票据贴现业务营销力度，带动资产业务发展，促进收益结构转型。截止6月末，该部的票据业务营销考核列全分行排名第一，票据业务交易量超额完成序时任务为122%。票据利息收入完成上半年序时任务。

　　一、创新工作思路，加大票据营销力度，今年以来，省分行营业部高度重视票据贴现业务营销工作，特别要求重点支行做大票据业务规模，要结合经济发达的县域流经区小企业户多、银行承兑票源充足、客户融资需求旺盛的实际，及时制定票据贴现专项营销方案，以优质客户为主线，中小客户为辅线，均衡渐进，保证票据贴现业务的持续发展。同时积极配合省分行关键时点的规模调度,做好票据的反周期运作。加快移存，加速资金周转，腾出规模用于发放优质贷款，较好地发挥了票据业务在贷款规模中的调控作用。

　　二、积极拓宽票据源头，实现银企双赢。在贴现客户融资需求日益迫切的情况下，充分利用辖内客户资源，了解客户需求，迅速出击，全方位捕捉票源信息，积极主动寻找票源，积极营销优质客户，以优质高效的服务留住重点客户，把现有的票据优质大户作为业务营销的核心，不断加强其上下游中小客户的沟通联系和营销，及时与存量、目标贴现客户保持联系，随时了解客户的生产经营与销售情况，在维护该行原有的贴现大户基础上，对进行深度挖掘，实现了票据贴现业务的稳健发展。同时，积极拓展再贴现业务。向当地人民银行办理回购式再贴现4992万元,扩大票据业务利差空间,该笔业务的成功办理，标志着该行实现了票据业务的又一创新，为下一步大力发展票据业务拓宽了业务领域。

　　三、密切关注同业客户资金需求和资金市场动态，及时准确找准业务切入点，大力开展融资性存放同业业务。今年以来，宏观调控政策频频出台，市场资金面存在较大不确定性，总行时常暂停同业融资业务办理，分行开展同业融资业务难度进一步加大。在省分行的大力支持下，我部抓住总行资金面阶段性宽松、市场交易窗口出现的短暂时机，及时跟进业务，提高融资性存放利息收入。

　　四、严格操作流程，规范操作风险。该营业部十分重视票据业务中的规范化操作。在业务营销过程中严格执行票据贴现业务的操作流程以及管理办法和规定，加强风险控制，加大对有关人员的票据业务培训力度，提高票据从业人员对伪假票据的鉴别能力，明确营销人员的责任，严把真伪关、贸易背景真实性等关键环节的风险控制，明确对票据业务各个环节的交接手续加强监督审核，做到营销、核算、审查三岗分离，确保贴现票据真实有效，促使票据贴现业务成为资产业务中的“精品业务”。

　　(周健)