工行福建分行营业部认真按照“提质发展信用卡业务”、“创新发展分期付款市场”的要求，确立了以”优先发展信用卡分期付款业务”为抓手，以”发展高收益业务”和”提升服务品质”这两条为主线，在全辖实施“精确营销、精品服务、精细管理”策略。5月份信用卡分期付款业务交易额再创新高。

　　一、加强领导，加大辖内支行的组织推动力度，共同开拓分期付款市场。营业部组织分期付款业务开展较好的支行进行经验介绍，进行经验推广。并由分管总经理、牡丹卡中心经理带队深入支行逐个进行走访，组织专场研讨，并逐个督促支行的分期付款业务的推广;一同走访车行、家装等市场，共同开拓分期付款市场。

　　二、强化培训，推动分期付款业务。为方便授信审批及营销人员准确掌握省行的相关政策，促进业务快速发展，该营业部编制了《信用卡授信测算对照表》，并开展多层次有针对性的培训。对相关业务人员进行业务测试，全面掌握省行相关文件内容。营业部于年初就多次组织全辖支行的个人、对公客户经理、行长、信用卡从业人员分层次进行分期付款业务覆盖性集中培训。

　　三、精确营销，加大分期付款的宣传营销力度。营业部制作折页、易拉宝等宣传材料在各家车行进行宣传，同时还充分利用报纸、电台等媒体，大力宣传牡丹信用卡分期付款业务，充分利用该行分期付款5倍积分奖励等优惠政策，大力推广汽车专项分期付款业务，抢占汽车分期市场。

　　四、充分利用本行资源优势，拓展分期付款业务领域。除了开展汽车信用卡分期外，还积极与各高等院校、出国留学机构洽商在职MBA教育分期、出国留学分期等业务合作;与本市规模较大的旅游公司联合推出国内风情游分期、出国旅游分期等业务品种;结合今年婚庆热点和黄金时期，与知名酒店联合开展婚庆分期等业务推广，将信用卡分期付款业务拓展到家装分期等新领域。

　　工行福建分行营业部表示，将继续做大信用卡贷款业务，全面推进分期付款业务，继续加大客户和汽车经销商的营销力度，巩固成果，不断扩大购车信用卡分期付款业务的市场份额。同时拓宽分期付款业务领域，加大家电市场、家装卖场、数码产品、教育、旅行社、高端奢侈品等大额消费领域的信用卡分期付款业务，为广大客户提供更加便利服务。

　　(李梅)