工行福建分行营业部大力推动信用卡业务转型，努力优化信用卡资产和收益结构，因地制宜拓展分期付款业务新的主要增长点，取得了较好成效。

　　一.家装建材专项分期付款业务。装修建材市场关乎百姓生活，受众群体庞大。为引导百姓消费理念，我中心通过多次专场活动，逐步让工行分期付款业务深入人心。如，我中心多次与本地区两大家装大卖场“百安居”与“喜盈门”开展专场推介会，重点宣传我行零利率、低手续费、双倍积分兑换、专享额度、灵活期限等特色优势，以此吸引客户并带动周边消费人群，培养装修建材分期市场人群。

　　二.婚宴市场专项分期付款业务。婚宴市场是信用卡分期的一大潜力市场，我行一直积极与酒店类特约商户，如香格里拉大酒店、西湖大酒店、聚春园大酒店等密切联系，挖掘婚宴信用卡分期业务的潜力空间。成功营销我行财富客户在香格里拉酒店办理了婚宴酒席消费百万元的分期付款业务，成为全辖第一笔信用卡婚宴消费分期付款业务，实现零的突破。

　　三.奢侈品市场专项分期付款业务。联手品牌商家，利用强势平台宣传我行业务优势，培养高端潜力客户。如，充分利用支行财富中心的平台优势，选择与优质商家和知名品牌强强联合，精心策划了寿山石、翡翠珠宝、名包名表等多场国际奢侈名品展示会，吸引和培养高端客户群，为拓宽各项分期市场打下了良好的坚实基础。

　　四.家电专项分期付款业务。联手苏宁电器利用节假日期间开展了多场家电团购专场分期促销活动，使得工行分期付款业务深入普通家庭消费人群。

　　(叶青)