今年以来，工行福建分行营业部将120多家已签约车行合理分配到各管辖支行，并重新分配已签约的零交易车行，按辖属原则分配目前尚没有签约的车行，努力消灭零交易车行。

　　一.成立购车专项收单小组，继续拓展购车专项分期付款经销商。目前，福州地区汽车经销商有数百家，原先受制于政策只能与符合4S与3S的车行签约。政策放宽后，即成立专项收单小组，全力配合支行发展新的专项购车分期付款汽车经销商，取得了成效。

　　二.优化购车分期付款流程。根据客户差异化需求，该营业部将购车分期付款分成专项消费授信和按揭式授信两种。一是针对符合条件的优质客户，汽车专项授信采用提高一倍的专项消费授信的做法，在同业竞争中抢得了先机。二是简化购车专项分期业务流程，开通购车专项分期授信审批绿色通道，按揭式授信业务办理时间已赶超同业，提高了服务效率。

　　三.充分发挥银企联动优势，成功联手举办一系列购车分期付款活动。 今年“五一”期间，在为期四天时间里，该营业部作为唯一合作金融银行，积极参与该项大型购车分期付款活动。在会展中心的七个场馆均分别设置了工行形象和受理专柜，动员城区二十几家支行营销精英全力配合，并分派客户经理专职盯住各参展车型展点，即时宣讲、指导客户办理汽车分期业务，通过这项营销活动，加深了与本地区汽车经销商的合作关系，也向社会各界彰显了工行信誉，以及分期付款业务的品牌实力，提高了工行购车分期付款业务在本地区的认知度与美誉度，实现了银企双赢。