为进一步提升小微企业客户综合贡献度，工行福州晋安支行积极广开思路，根据辖区内的专业市场和产业集群内的小微企业经营状况分析，因企而异制定营销方案，实现“一户一策”，推动小微企业信贷业务发展迈上新台阶。

　　一、以拓户为源头，挖掘新市场机会。全方位推动新增客户开拓，建立客户储备和分类营销机制，建立“优质小微企业信息库”。在专业化管理和规范化运作基础上，利用银政企合作关系，主动寻找本地区市场优、效益优、信用优的“三优”小微企业，从而挖掘一批发展潜力较大、公司信用良好、具有广泛合作空间的优质客户进行信息库储备，不断丰富和壮大小微企业客户群体，挖掘新市场机会。

　　二、以市场为导向，打好营销基础。支行以市场为导向，及时加强对特色工业园区、专业市场、特定行业客户需求的研究，全盘掌握客户的业务需求，根据客户经营状况、资金周转、抵押物占用等实际情况，重点针对有可抵押资产的、有明确债项的、有稳定现金流的客户，因企而异制定营销方案，实现“一户一策”，提高固定资产和动产变现能力，满足其多样化融资需求。

　　三、以客户为中心，联动组合营销。该行以小微企业贷款为切入点，联合个金部等相关部门，全方位小微企业提供贷款、理财、网银、代发工资、信用卡、POS机等多种金融产品，实现全行部门联动，最大限度地满足了小微企业多种金融需求。

　　为了加速贷款进程，及时将贷款发放下去，该行客户经理利用下班时间赶制贷款报告。所有员工都能做到工作第一，自觉加班加点，以支行的发展为已任。在该行负责人的带领下，所有营销人员都协同作战，齐心协力，发挥了良好的团队精神，工作效率也让许多企业感到十分满意。