工行福州三叉街支行利用靠近福州华夏汽车销售城的地理优势，提出打造“汽车金融特色支行”的构思，创新发展思路，把握时机，针对客户购置大宗商品的需要，大力发展信用卡分期付款业务。

　　一、 加大宣传力度，做好营销工作。在找准目标、制定可行的营销方案后，支行领导亲自带头营销，客户经理也纷纷行动，走访了附近车行，详尽介绍了我行办理信用卡分期付款购车业务的程序与5倍积分奖励等优惠措施，经过协商谈判，与10余家车行签订了分期付款协议，加大了与车行的合作力度。同时，在支行营业网点放置宣传展架，粘贴宣传海报，利用各种平台和渠道大力宣传分期付款业务。

　　二、整合营销，促进其他业务发展。通过办理信用卡分期业务，找到营销突破口，特别是一些买高端车的他行客户亦是我行的潜力客户，推荐客户开立我行个人结算账户，办理自动还款业务，拉动储蓄存款的增长;营销客户办理个人网银，工银信使等等。

　　三、严控风险，做好后续服务工作。支行认真落实上级行卡部稳健经营的要求，在快速发展信用卡业务的同时，强化风险管理理念，将信用卡透支不良率控制在较低水平。要求营销人员做到每笔业务亲访亲签，事前认真审核客户咨信情况，了解客户还款能力，事后加强对分期透支客户的监控预警和分期付款逾期未还的催收力度，有效化解风险，提高资产质量，实现信用卡业务又快又好发展。