今年以来，工行福建分行营业部着力构建多元化的中间业务收入结构，并以银监会等监管部门关于规范中间业务收费为契机，以激励求发展，以创新谋发展，全力拓宽增收机制，取得较好成效。

　　该营业部科学地制定了国际业务综合考评办法，分设了外汇中间业务收入、国际结算业务、跨境人民币业务、国际贸易融资业务、新客户营销、对外担保业务及业务管理等七大类指标，对国际结算、资本金、国际贸易融资(表内+代付)余额、跨境人民币及对外担保等五类新客户的成功营销进行重奖;要求各支行根据营业部的计件挂钩考核标准，制定和细化本支行国际业务挂钩绩效工资兑付方案，确保将国际业务的绩效工资分配到拓展国际业务相关人员，充分发挥激励导向作用，千方百计推动国际业务各项工作全面发展。

　　工行福建省营业部以创新谋发展，大力拓展可增加中间业务收入渠道的外汇掉存通、人民币外汇掉期、外币利率掉期业务等系列新兴外汇资金、结算产品。在办理外汇资金业务及相关组合产品时，尽量减少对即远期结售汇、外汇利率、汇率掉期等产品的优惠，在对客户总体优惠幅度不变的前提下，对国际结算收入和代客外汇买卖及结售汇收入进行更加科学、合理的分润安排，确保两项收入齐头并进;在继续拓展进口项下跨境人民币业务的同时，抓住出口贸易类跨境人民币业务全面放开的机会，以低成本出口人民币代付、远期汇兑通等产品为切入点,加强对出口企业的营销。加大跨境人民币资本项目投融资业务的推广力度，积极抢占跨境人民币资本项目的客户和市场;不断丰富跨境贸易人民币结算产品体系，以人民币远期信用证、代付、双币种信用证等产品满足企业延期付款、融资和保值增殖的需求，以即远期跨境汇兑通为企业提供境内外最优结汇价格，帮助客户增加汇兑收益，带动跨境人民币业务的发展。