今年以来，工行福州晋安支行将调整信贷结构作为工作重点，主动适应新形势新政策要求，坚持稳中求进的政策，紧紧围绕国家产业、产品政策导向和我行发展战略，按照“抓大、重小、拓中”的客户发展定位，深入企业，务求实效，力求营销做到准、稳、细，为小企业信贷业务持续发展奠定坚实基础。

　　一念“准”字经。找准优质客户提高信贷资产质量。以“拓客户，提占比”优质客户发展战略为主线，围绕“存量客户维护提升和新客户精准营销”两个层面进行重点营销和联动营销。一是认真做好核心企业和重点客户筛选，优选有技术、有市场、有现金流和有成长性的企业进行重点营销，紧紧围绕核心企业上下游产业链、优势集团客户、省级以上开发区、大型商品集散地和专业市场等优质中小企业进行营销，加强核心企业和重点客户营销。以创新金融服务产品为抓手，结合实际对符合国家产业政策要求的小企业创新管理，好中选优，做好资源储备，大力培育优质小企业。二是根据存量贷款到期的时间和分布，对客户逐个进行分析，采取有保有压的原则，严格执行利率政策，提高贷款议价水平。下大力气抓好客户拓展工作，重点做好优质客户的培育维护工作，主动淘汰和退出高风险低效益客户，主动放弃高成本低回报客户，把客户结构调整优化工作做得更深更细，为小企业信贷业务持续发展奠定坚实基础。

　　二念“稳”字经。提高小企业贷款风险防控水平。制定小企业贷款投放计划，确定符合国家产业和环保政策、有利于扩大就业、有偿还意愿和偿还能力、具有商业可持续性的小企业作为重点投放目标;进一步加强客户准入管理，严格考察客户第一还款来源，切实落实较高质量的第二还款来源，在营销工作中做实风险防范的双保险。加强贷后现场和非现场监测检查，落实好小企业信贷风险排查制度，从企业现金流、结算归行、重大事项等方面入手，及时发现苗头，迅速化解风险。

　　三念“细”字经。落实好尽职调查贷后检查，把工作做细做实。贷款的管理工作情况复杂，琐事繁多，工作必须做得细，才能做得好。该行转变“重贷轻管”观念，重点对客户是否按约定用途使用贷款、是否诚实地全面履行合同、客户的法律地位、财务状况是否发生变化、贷款的偿还情况等进行持续监测。通过经常走访、温馨提示，督促到期贷款本息归还工作，增强借款人按时还款的诚信意识，把贷款风险消灭在萌芽状态。