小企业网络循环贷款，即“网贷通业务”，是工行根据小企业资金需求“短、频、急”的情况，为小企业量身打造的专属金融融资产品。网贷通业务，凭借其自身“随时随地、自主自动、高效低耗”的突出特点，已得到越来越多小企业客户的青睐。在今年贷款规模持续紧张的不利局面下，工行福建省分行营业部响应国家政策号召，扎根海西经济建设，从基础工作入手，以网贷通业务为抓手，强化小企业金融服务，充分彰显敢于担当的国有大行形象。

　　一、加强组织保障。工行福建省分行营业部早在去年年底，就提前制订和分解下达辖内各支行2011年网贷通计划，做好小企业贷款专项计划管理、业务考核工作，按时通报全辖任务完成情况，有计划、按进度推进小企业业务。同时，利用小企业贷款投放和客户资源储备台账及时掌握各支行小企业发展情况，有针对性地督导辖属机构开展营销工作，确保小企业贷款投放的均衡有序、稳步增长。

　　二、加强宣传引导。工行福建省分行营业部将网贷通产品作为拳头利器，突出宣传其随借随还、省时高效的特点，找准目标客户群，重点面向产品有市场的制造业、交易量大的商贸流通业和贴近终端消费市场的服务业小企业，展开有针对性的营销，充分发挥其对于拓展新市场、新客户的强大竞争力，抢占网络融资业务发展的制高点。

　　三、加强规模管理。为适应目前的贷款规模管理需要，根据网贷通产品“有条件循环贷款”和“承诺性循环贷款”的两种方式，工行福建省分行营业部结合自身实际情况和客户需要，统筹考虑可用规模、存量周转、提款率等因素，合理选择相应品种。同时，相关部门充分沟通协调，从业务受理环节开始，规划好贷款增量，防止因规模紧张，影响客户正常提款。

　　四、加强指引考核。工行福建省分行营业部指定专人负责网贷通业务的组织、推广工作，利用日常解答、下发教程、集中培训、现场指导等一系列传、帮、带的手段，送教上门，使得广大基层员工深入掌握产品特点和业务流程，减少了操作风险，确保业务又好又快的发展。同时，在制定小企业考核办法时，对网贷通业务发展情况进行单独指标评价，引导辖内支行积极拓展相关领域，充分发挥考核的杠杆作用，对业务的快速发展实现强大的助推效果。

　　（作者　：李谦）